第一，要了解孕婦從懷孕到生產(chǎn)，再到寶寶出生后恢復(fù)的一個身體變化過程， 要了解寶寶在媽媽肚子里是怎么長大，出生的，出生后需要什么樣的照顧。不要覺得這些都不重要，這是最最重要的，要想得到顧客的信賴，就要了解顧客的需要，特別是孕嬰這一行，只有全面的業(yè)務(wù)知識，才能讓顧客對你產(chǎn)生信任，如果很多東西你都不知道，你又怎么讓顧客相信你呢？

第二，要了解國內(nèi)外孕嬰商品的品牌，產(chǎn)地以及特點，價格方面，質(zhì)量方面，也要做分析，可以更方便的為顧客推薦適合的產(chǎn)品。你可以先到各大商場專賣店去做調(diào)查，看目前你的城市，哪些品牌很成熟，運作的不錯，可以吸取精髓。為什么它這個品牌很好呢，是因為商品種類很全，價位也很合適，還是質(zhì)量過硬，為什么這個品牌能夠適應(yīng)你城市的市場呢?到底你所在的地區(qū)顧客都需要什么樣的產(chǎn)品呢，你都要了解，這樣在你選擇品牌及貨品的時候都有幫助。

第三，要選好店面，你要開多大的店面，是做商場還是專賣，你的投資有多少，你要做到心中有數(shù)。選擇店面時，注意，可以避開那些繁華街道，減少租金方面的投資，可以選擇，相對密集的小區(qū)，或是成熟的購物區(qū)，更要注意的是，不要以為做獨家，你就會有多少優(yōu)勢，只有成熟的購物區(qū)，才會省去你培養(yǎng)顧客群的時間，才會把回本的時間縮短，所以要選擇周邊有相同商品經(jīng)營的店面，站在別人的肩膀上，你當(dāng)然會看得更遠(yuǎn)，不是嗎?有競爭才會有市場，就算你去的比他們晚，他們比你有優(yōu)勢，他們擁有了一定的忠誠顧客，但無論如何你也會分他們一杯羹的，在經(jīng)營中，你可以推出比他們更有好的附加服務(wù)，你也就會有自己的忠誠顧客了。

在資金有限的情況下，你不要貪大，貪全，這也不可能做到，所以，你一定要給自己的店做一個定位，你到底要做一個什么樣的店呢?你要上什么種類的商品，一定要有重點，千萬不要把自己的店開成一個雜貨鋪，不要讓顧客覺得你的店沒有品味，主做什么就是主做什么，這個時候你就要去看你周邊的店都有經(jīng)營什么品牌種類，那么你就可以有的放矢了。

第四，選擇貨源，一個相對成熟的品牌對于開店的成功也起著至關(guān)重要的作用，當(dāng)然你也要結(jié)合上面談到的第三點內(nèi)容來選擇你的要經(jīng)營的品牌，分析各品牌優(yōu)勢，聯(lián)系實際情況，避免與鄰居拿相同品牌的貨，現(xiàn)在商品同質(zhì)化嚴(yán)重，奶粉沒利潤了，還能靠啥賺到錢？答案是紙尿褲和輔食。第一，消費者對紙尿褲的品牌忠誠度不是很高；第二，我們只要能把紙尿褲品類做好了，還是有很大的利潤空間。如果能夠早于競爭對手接手一個新品牌，慢慢量起來了，可以爭取一個當(dāng)?shù)氐莫毤掖�理�?quán)，一方面有了自己獨樹一幟的單品，有了穩(wěn)定的客源，另一方面作為代理又創(chuàng)造了新的利潤空間�，F(xiàn)在懶爸爸進(jìn)貨網(wǎng)經(jīng)過精心挑選上架的紙尿褲都可以作為大家的首要選擇。

孕嬰品牌很多，根據(jù)你所在城市消費水平，選擇相適應(yīng)的品牌，可以通過網(wǎng)絡(luò)，查找相關(guān)信息，在這里要提醒你，不要輕易選擇加盟連鎖，不僅你的風(fēng)險會提高，而且你還要付出高額的加盟費，特別是現(xiàn)在各別的加盟有著很大的欺騙性，沒有經(jīng)驗的人 無法正確分辨，往往會因為他的花言巧語而上當(dāng)受騙，記住，天上不會掉餡餅，除了中彩票，你也不會一夜成為百萬富翁，任何合法正常的經(jīng)營都不會一夜暴富的，切記切記。

第五，選擇一個優(yōu)秀的營業(yè)員，將會為你掙很多很多的錢，這是大實話，最好為女性，年齡25歲以上，最好結(jié)婚生育過，這樣介紹起商品來，會有說服力，一 定要有親和力，不要整天冷冰冰的板著臉，總好像別人欠她錢似的，那樣會把顧客拒之千里之外。手腳勤快，辦事冷靜，機靈，把店里的生意當(dāng)做自己的家的生意，把顧客當(dāng)做朋友，找到一個這樣的服務(wù)員，會為你省不少事，哪怕你給她多發(fā)點工資，你也要留一個這樣的人在身邊，你才能放心，就算有一個比她工資要求還要少的人來，條件不好的也不能將就，千萬不要為眼前一點小利，失去一個得利的助手，想一想，她能為你掙的錢不止那一點工資。

第六，如何在眾多競爭對手中搶到顧客，并把他們變?yōu)樽约旱念櫩秃玫纳唐罚�很重要，好的服�?wù)更重要，現(xiàn)如今，商品流通如此發(fā)達(dá)，在你這里買不到，也可以到別的地方買到，為何要選擇你的商品呢?當(dāng)然就是比服務(wù)了，我們需要什么樣的服務(wù)呢?什么樣的服務(wù)，會讓顧客感到舒服，并且讓她下次還會選擇你，不要抱怨，什么樣的顧客都會出現(xiàn)，只有顧客選擇你，你不能選擇顧客，不要當(dāng)著別的顧客的面去談?wù)摿硪粋�顧客的是非，一定不能與顧客發(fā)生爭吵，顧客是什么，顧客是給你送錢的那個人，你有理由把人家嚇跑嗎?

擁有好的服務(wù)，哪怕你的價位比同行中的高，人們也覺得花的值，現(xiàn)在的人似乎對于價值的概念不在僅僅停留在金錢上，而是更多精神上的東西，他購買了你的商品，也是購買了你的服務(wù)，商品你需要投資本錢，而你的服務(wù)卻一分錢都不用花，卻能幫你掙到更多的錢，何樂而不為呢？

孕嬰店有一個特點，就是購物的持續(xù)性，從孕婦懷孕初期到寶寶出生三歲，都會一直在你的店里消費，你試想一下，那是多么大的一個需求啊，你就要將服務(wù)工作做好，適時推出與其它店不同的服務(wù)，爭奪忠誠顧客，你也要建立顧客檔案，經(jīng)常與顧客 談心，認(rèn)識每一位顧客，了解她們都有什么樣的性格特點，甚至她們的家庭背景，收入，方便你來為她們推薦相應(yīng)商品。

注重連帶銷售，既然顧客來了，就不要讓她空著手走，只要你店里有的，她也需要的，就想著讓她從你的店里買走，就算她并沒有買的意思，也許她還正在考慮以后懷孕從哪家店里買，也不要冷眼相對，更要熱情接待，因為她很有可能是你的潛在顧客

第七，適時推出一些活動，吸引顧客，并第一時間通知你的老顧客，你可以開展會員制度，將你每一位顧客都變成你的忠誠顧客，提供超值服務(wù)，送貨服務(wù)，清洗服務(wù)，保養(yǎng)服務(wù)，等等多樣的服務(wù)項目。

怎樣開好一家母嬰用品店?以上一些經(jīng)營技巧好方法，相信給你創(chuàng)業(yè)旅途中帶來幫助，讓你在創(chuàng)業(yè)過程中不再有所顧慮。讓你快速開好母嬰用品店。