很多客戶都說(shuō)這個(gè)行業(yè)不賺錢(qián)！利潤(rùn)薄，我們來(lái)看—下，這個(gè)行業(yè)哪些是賺錢(qián)的，哪些是不賺錢(qián)的！

孕嬰童門(mén)店的產(chǎn)品分兩大塊，一是人氣商品區(qū)（包括奶粉、營(yíng)養(yǎng)品、輔食、紙尿褲）、；二 是利潤(rùn)商品區(qū)（包括內(nèi)衣、外出服、鞋帽襪、特色用品、日用品、洗護(hù)用品）；

人氣商品區(qū)中的紙品是零利潤(rùn)，利潤(rùn)商品區(qū)中，內(nèi)衣供應(yīng)價(jià)格在3.8折左右，外出服3.8折、 日用品6-6.5折，極個(gè)別7折，鞋類4折左右、洗護(hù)用品7折左右、特別產(chǎn)品4折左右。

綜合上述數(shù)據(jù)可以算出平均進(jìn)貨折扣是4.94折，等于零售價(jià)100元的商品，進(jìn)貨價(jià)格是49.4 元�？梢钥闯�，除了紙品和食品外，嬰童行業(yè)利潤(rùn)并不算低，為什么有客戶反應(yīng)行業(yè)利潤(rùn)低？

母嬰店利潤(rùn)低的原因有哪些？

（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)，利潤(rùn)商品和人氣商品比例出問(wèn)題！不懂得搭配！

（2）營(yíng)業(yè)務(wù)員除了防盜和收銀外沒(méi)有起到任何作用！不會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)！

（3）營(yíng)業(yè)額的產(chǎn)生是靠自然銷售，只是賣了客戶想買的商品，沒(méi)有賣想賣的商品！

（4）產(chǎn)品陳列出問(wèn)題，黃金位置展示的基本上都不是我們真正想銷售的產(chǎn)品！

（5）營(yíng)業(yè)員缺少利潤(rùn)商品專業(yè)知識(shí)，心有余力不足，想推薦也推薦不了！

人氣商品和利潤(rùn)商品的區(qū)分

—個(gè)店里需要有人氣商品，也需要有利潤(rùn)商品，人氣商品本身就是用來(lái)產(chǎn)生人氣，它本身并 不賺錢(qián)，但它可以帶來(lái)客流量，可以帶動(dòng)利潤(rùn)商品區(qū)的銷售，從這個(gè)角度講，人氣商品也是有利 潤(rùn)的！假如你無(wú)法通過(guò)人氣商品推薦利潤(rùn)商品，那不是行業(yè)的問(wèn)題，是店主能力的問(wèn)題，因?yàn)檫@ 個(gè)行業(yè)就是引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)！這就是行業(yè)行規(guī)，行規(guī)都弄不清楚，怎么從事這個(gè)行業(yè)？

就如同一個(gè)男生通過(guò)送花、請(qǐng)吃飯、旅游這些方法把—個(gè)姑娘變成自己的新娘，送花和吃飯 是虧本的，但娶到新娘最終他是賺的。假如你每一次只是送了花吃了飯，姑娘都不肯和你談戀愛(ài) ，那不是談戀愛(ài)這個(gè)事情的本身很難，是你自己能力有限！因?yàn)楣媚镌敢夂湍愠燥埦捅硎舅�并�? 討厭你，無(wú)法再深一步交往，是因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)留不住她。就好像客戶能進(jìn)你的店，并開(kāi)始消費(fèi)， 表示她并不討厭你的店，不能讓她消費(fèi)更多，是你的營(yíng)業(yè)員水平有限！

看清了門(mén)店盈利的結(jié)構(gòu)，您需要如何改善來(lái)提高業(yè)績(jī)呢？

母嬰店提高營(yíng)業(yè)額的十八種方式

（1）套餐銷售：把相關(guān)的產(chǎn)品做成套餐銷售，一是占有市場(chǎng)份額，二是提高單筆成交量！

（2）讓陳列產(chǎn)生利潤(rùn)：產(chǎn)品銷售過(guò)程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會(huì)增加客戶購(gòu)買 欲望，市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20%的銷售額。

（3）按寶寶月份來(lái)陳列商品：現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按類別陳列的，我們可以按寶寶月份來(lái)陳列 ，如3—6個(gè)月寶寶產(chǎn)品區(qū)！月份陳列只要有一個(gè)貨架用來(lái)展示就可以，整個(gè)店里全都是按月份陳 列會(huì)顯得很亂！

（4）按主題來(lái)陳列商品：清涼夏季區(qū)（上面全是夏季用品）；媽媽產(chǎn)后用品區(qū)；長(zhǎng)牙寶寶 區(qū)（上面陳列出所有這時(shí)期要用的產(chǎn)品）。

（5）介紹網(wǎng)站：把網(wǎng)站作為增加營(yíng)業(yè)額的銷售渠道。

（6）一定要學(xué)會(huì)銷售高利潤(rùn)商品：嬰童門(mén)店的可愛(ài)之處就在于他存在高利潤(rùn)商品，必須自 主代理的品牌，比如：奶粉、輔食、洗護(hù)等。一個(gè)普通枕頭只有幾元利潤(rùn)，一條竹炭童枕有10元 的利潤(rùn)。

（7）高利潤(rùn)商品重點(diǎn)開(kāi)發(fā)：把衣服做成重點(diǎn)商品。

（8）經(jīng)營(yíng)模式不同化：可以在嬰童賣場(chǎng)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)孕婦營(yíng)養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、 嬰兒玩樂(lè)、嬰兒拍攝等相關(guān)項(xiàng)目。

（9）開(kāi)發(fā)孕婦護(hù)理產(chǎn)品：現(xiàn)在大部分的嬰童門(mén)店都忽視了媽媽護(hù)理產(chǎn)品，隨著80后的姑娘 開(kāi)始成為媽媽，孕婦護(hù)理產(chǎn)品一定會(huì)成為一個(gè)備受重視的項(xiàng)目。

（10）經(jīng)營(yíng)竹炭產(chǎn)品：竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成份、產(chǎn)生負(fù)離子功能，這些功能都是 寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品保健產(chǎn)品中高利潤(rùn)產(chǎn)品。

（11）讓易耗品產(chǎn)生利潤(rùn)：一般的店主都不會(huì)在紙尿褲這方面下工夫，我們反其道而下，想 盡一切辦法讓這些易耗品產(chǎn)生利潤(rùn)！

（12）送貨上門(mén)：夏天生意不好不是因?yàn)闆](méi)有需求，是因?yàn)榭捎每刹挥玫漠a(chǎn)品媽媽們懶得出 來(lái)購(gòu)買，我們可以實(shí)行送貨上門(mén)，培養(yǎng)懶人客戶。

（13）把產(chǎn)品暢銷放在第一位：不要把價(jià)格低放在第一位！很多客戶拼命向廠家要低折扣， 不知道要暢銷產(chǎn)品，其實(shí)產(chǎn)品暢銷遠(yuǎn)比折扣低幾個(gè)點(diǎn)更重要。

（14）有二樓的店主，在店里開(kāi)辟“玩吧”。

（15）旺季促銷：對(duì)服飾而言，一般的人都是季末才會(huì)開(kāi)始促銷，真正的促銷應(yīng)該是旺季開(kāi) 始！因?yàn)榇黉N的是客戶正需要的，效果會(huì)更明顯。

（16）及時(shí)梳理滯銷產(chǎn)品：滯銷產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了版面，是店里的小偷，每天 偷走了你的客戶，你的錢(qián)！

（17）充分利用空間：現(xiàn)在嬰童店空間利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常要求，很多空間沒(méi)有充分利潤(rùn)， 導(dǎo)致無(wú)法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費(fèi)用自然大大增加。

（18）周末晚上組織做游戲：像肯德基一樣，經(jīng)常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經(jīng)常參 與團(tuán)體活動(dòng)，提高寶寶的綜合素質(zhì)。