網(wǎng)紅太多，觀眾快不夠用了。淘寶和直播時代那些錐子臉網(wǎng)紅，隨著科技發(fā)展從網(wǎng)絡(luò)終端向移動設(shè)備轉(zhuǎn)移，網(wǎng)紅的聚集平臺也逐漸過渡到微博、微信等大眾社區(qū)平臺，以及花椒、快手、映客等直播平臺，他們出色地玩轉(zhuǎn)短視頻、直播、微博、微信等各種渠道，受到大批粉絲追隨，流量輕松突破10萬+,旋即成為大眾關(guān)注焦點，變現(xiàn)方式也從流量變現(xiàn)、內(nèi)容變現(xiàn)逐漸變?yōu)榫�下走秀向線上轉(zhuǎn)移的方式。垂直網(wǎng)紅憑借本人的品牌、粉絲積累、移動互聯(lián)網(wǎng)+的連接優(yōu)勢，正成為網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)下半場的風向標。

“她經(jīng)濟”中，消費重點類目聚焦在母嬰和美妝這兩大類，紫�；�金創(chuàng)始合伙人張泉靈曾說“在我投資的網(wǎng)紅當中，目前成長最快的來自于母嬰行業(yè)”,可見母嬰網(wǎng)紅實力不可小覷。母嬰網(wǎng)紅都有哪些特點？母嬰網(wǎng)紅又該如何將內(nèi)容與產(chǎn)品打通，達到1+1>2的營銷效果？

不到一年孵化兩位“百萬網(wǎng)紅媽媽”,

奶爸如何做好母嬰網(wǎng)紅的催化劑？

“未來新零售的玩法會越來越社群化，而網(wǎng)紅作為開端會是一個很好的切入點”,在與母嬰行業(yè)觀察溝通的過程中，杭州萬優(yōu)CEO&櫻桃會核心會員韓斐這樣說道。杭州萬優(yōu)是一家專注于母嬰領(lǐng)域的網(wǎng)紅孵化器，兩年前，韓斐由女裝網(wǎng)紅得到靈感進而試水母嬰網(wǎng)紅，他邀請同為阿里系的一位前同事及另一位從事醫(yī)學方面的朋友一同創(chuàng)業(yè)，雖然三人之前從事的工作不盡相同，但有一個共同的身份--奶爸，三位奶爸在育兒方面有著豐富的經(jīng)驗，加之電商的工作基礎(chǔ)，韓斐自信他們“不會走太多的彎路”,而且已經(jīng)成熟的女裝網(wǎng)紅也可以讓他們作為借鑒，“二者背后的營銷手法、運營手段有相通之處”.

不到一年時間，已有兩位網(wǎng)紅媽媽背靠數(shù)十萬粉絲成功賺到一百萬，這是杭州萬優(yōu)CEO韓斐的“百萬媽媽計劃”的一部分，即先用一年的時間簽約10位網(wǎng)紅媽媽讓她們賺到100萬，也就是銷售額達到1000萬的量級，隨后再推廣到30位、100位。韓斐介紹了萬優(yōu)旗下比較知名的兩位網(wǎng)紅，一位是微博名為“i若若若”的百萬網(wǎng)紅媽媽，辣媽標簽，風格明確，主打原創(chuàng)親子裝產(chǎn)品，目前微博粉絲數(shù)近十萬，所運營淘寶店鋪關(guān)注人數(shù)近三十萬。另一位是時尚生活類的網(wǎng)紅“恩小恩和愛小愛”,在微博上擁有50多萬的粉絲，快手上擁有近200萬粉絲，主要通過淘寶原創(chuàng)親子裝和海淘美妝銷售來變現(xiàn)。

韓斐認為，“母嬰網(wǎng)紅與美妝網(wǎng)紅、女裝網(wǎng)紅在容量跟指向性其實是有些不一樣的，美妝跟女裝是一個單一的行業(yè)，而母嬰是一個垂直、巨大的市場。母嬰網(wǎng)紅的定位也就決定了媽媽身份的網(wǎng)紅更具說服力，更容易獲得信賴，萬優(yōu)目前簽約十余位媽媽網(wǎng)紅，多數(shù)位于江浙滬地區(qū)，今年萬優(yōu)力爭打造更大的圈子，建成一個數(shù)千人的團隊，在”百萬媽媽計劃“的基礎(chǔ)上著力打造“頭部網(wǎng)紅”。

母嬰網(wǎng)紅達人的四大特質(zhì)

網(wǎng)紅和達人是怎么界定的呢？母嬰網(wǎng)紅又有哪些獨特性呢？

阿里出身的韓斐介紹了淘寶內(nèi)部劃分體系，“根據(jù)號召力大小會劃分出四個等級，達人、創(chuàng)作達人、大咖、紅人，而網(wǎng)紅會劃分到最高等級的紅人中，紅人是達人體系中最獨特的人群，擁有高顏值、高形象辨識度、高粉絲粘性和號召力，自己的店鋪在行業(yè)中擁有很高的影響力，我們想要打造的就是這樣一群可以向受眾傳遞積極向上價值同時具有很高粉絲粘性的母嬰網(wǎng)紅。用戶的社交網(wǎng)絡(luò)購物行為模式經(jīng)過知道、了解、信任、購買四個步驟進行影響力背書，權(quán)威性背書、熟人口碑背書等方式進行信任體系的搭建，而網(wǎng)紅達人則在熟人口碑背書中起著重要作用�！�

此外，韓斐總結(jié)已經(jīng)孵化成功的母嬰網(wǎng)紅達人，發(fā)現(xiàn)具備四個比較重要的特質(zhì)：

，不端不裝、有點二。“我們的網(wǎng)紅不會擺架子，主要是把生活中精致的那部分展現(xiàn)給大家看，并且分享的時候也很直白，所以有點二，粉絲會覺得很親民�！�

第二，雙重標簽。韓斐認為每個網(wǎng)紅媽媽都有兩個標簽，一是能夠支持生活化，二是能夠支持商業(yè)化。生活化是為了拉近和用戶的距離，而在商業(yè)化標簽中，網(wǎng)紅媽媽擅長的領(lǐng)域是可以教大家做美食、搭配、海淘、選擇寶寶的服裝與營養(yǎng)品等。

第三，媽媽+寶寶的組合。

第四，可以進行生活化內(nèi)容和專業(yè)知識的輸出。

從網(wǎng)紅達人電商到內(nèi)容IP的一步步升級

在消費升級的背景下，人們越來越強調(diào)“個性化”消費，而個性化消費很多都是由“網(wǎng)紅”帶動的，以網(wǎng)紅現(xiàn)象為癥候的對“真實”的消費，就是這一升級的最深刻體現(xiàn)。網(wǎng)紅電商一方面需要堅持好自己的品位、堅持好產(chǎn)品的質(zhì)量，另一方面，網(wǎng)紅作為內(nèi)容輸出的來源， 也需要思考如何持續(xù)創(chuàng)造有個人標簽化的內(nèi)容，并塑造一種差異化的、有辨識度的品牌。說到底，高質(zhì)量內(nèi)容產(chǎn)出是帶動背后的人形成品牌符號的基礎(chǔ)，專注于人格化的內(nèi)容創(chuàng)造，讓內(nèi)容成為一個IP,應(yīng)該是當下網(wǎng)紅魅力化生存的硬通貨與目標。

“目前母嬰網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式主要有自營商品銷售、聯(lián)營產(chǎn)品推廣、品牌市場推廣三種，萬優(yōu)目前售賣自營商品占比最高，品類以一些換季剛需的非標品服裝類為主。在營銷方式上我們會采用一些場景營銷活動、圖文種草、淘寶直播、一直播、短視頻等方式，對童裝親子裝、年輕媽媽的女裝、適合媽媽的美妝、母嬰用品團購進行植入推廣。萬優(yōu)曾為探路者童裝做過品牌推廣活動，為其定制適合戶外探險服裝定位的寶貝攀巖賽主題活動，邀請網(wǎng)紅寶寶穿著探路者童裝參加攀巖比賽，由網(wǎng)紅媽媽直播比賽過程，和粉絲一起為寶貝加油鼓勁，通過短信邀請?zhí)铰氛吆贾莸貐^(qū)線下老客戶帶寶寶報名參賽，形成線上線下聯(lián)動，效果非常不錯。目前我們平臺上的主要產(chǎn)品的復(fù)購率達70% ,萬優(yōu)網(wǎng)紅們的粉絲黏性非常強。從平臺爭奪到資本進入，持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出才是流量與商業(yè)化的基石。我們會按自己的節(jié)奏穩(wěn)步推進，從網(wǎng)紅達人電商到內(nèi)容IP一步步升級，成為中產(chǎn)階級優(yōu)質(zhì)生活的引導(dǎo)者�！�

在網(wǎng)紅達人電商向內(nèi)容IP升級的道路上，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、獲取流量與變現(xiàn)是永恒的三部曲。母嬰網(wǎng)紅亦是如此，網(wǎng)紅和她背后的團隊如何持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如何讓用戶花同樣量級增長的錢來消費內(nèi)容，以及被多創(chuàng)造出來的內(nèi)容如何形成交易閉環(huán)，如何跟上粉絲成長的腳步以及心理與心智的不斷成熟與變化，抓住流行風向……韓斐正帶著他的“百萬媽媽計劃”在這條路上狂奔。