你知道母嬰門(mén)店賣(mài)營(yíng)養(yǎng)品為什么這么難嗎？

你知道消費(fèi)者為什么對(duì)你代理的品牌沒(méi)有忠誠(chéng)度嗎？

你知道如何讓消費(fèi)者瘋狂的愛(ài)上你的品牌？

走訪門(mén)店我們可以發(fā)現(xiàn)，目前母嬰門(mén)店大部分的品牌，都在強(qiáng)調(diào)功能，都在強(qiáng)調(diào)這個(gè)產(chǎn)品能滿(mǎn)足你的哪些物質(zhì)需求，比如說(shuō)奶粉是孩子的糧食，營(yíng)養(yǎng)包是孩子補(bǔ)充鈣鐵鋅、維生素的途徑，難道消費(fèi)者的需求僅僅是這些嗎？

消費(fèi)者選擇一款產(chǎn)品最關(guān)注的是品牌，而品牌讓消費(fèi)者關(guān)注的手段不僅僅是產(chǎn)品的功能性，還有品牌的感染力，這個(gè)感染力是建立在消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)、共鳴和情懷，冷冰冰的產(chǎn)品用完之后就會(huì)被遺忘，談何品牌呢？

上面這四個(gè)卡哇伊的卡通公仔，就是今天的主角，他們來(lái)自遙遠(yuǎn)的新西蘭，1250年前，在新西蘭著名的懷波瓦森林的城堡中，住著四只可愛(ài)的小精靈，為了捍衛(wèi)“森林之王”老貝殼杉大樹(shù)，他們戰(zhàn)勝了“黑風(fēng)戰(zhàn)隊(duì)”，成為森林里鼎鼎大名的“大嘴家族”。

大嘴家族是寶貝多滋營(yíng)養(yǎng)品的靈魂人物，他們的出現(xiàn)將引導(dǎo)寶貝多滋品牌發(fā)生怎樣的不一樣的化學(xué)反應(yīng)呢？

1、不一樣的經(jīng)營(yíng)思路：用戶(hù)為王

寶貝多滋致力于“客戶(hù)為王”到“用戶(hù)為王”的轉(zhuǎn)變，客戶(hù)指的是購(gòu)買(mǎi)者，買(mǎi)單的父母、進(jìn)貨的經(jīng)銷(xiāo)商、拉提成的店員，傳統(tǒng)的品牌服務(wù)功利性很強(qiáng)，只要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，完全不顧及用戶(hù)的感受，用戶(hù)就是孩子們。

寶貝多滋的“用戶(hù)為王”理念，首先讓自然提純的產(chǎn)品讓孩子自然的成長(zhǎng)，同時(shí)還要讓孩子享受到成長(zhǎng)的快樂(lè)，這份快樂(lè)來(lái)自大嘴家族的可愛(ài)形象和鮮明個(gè)性、來(lái)自大嘴家族的兒童劇場(chǎng)和睡前故事，來(lái)自全家總動(dòng)員的快樂(lè)分享，這一切都是我們要賦予寶貝多滋的品牌情懷，讓他不一樣。

2、不一樣的營(yíng)銷(xiāo)方式：IP營(yíng)銷(xiāo)

為了實(shí)現(xiàn)寶貝多滋的IP置入，我們創(chuàng)造了多種互動(dòng)載體，應(yīng)用在寶貝多滋的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，讓孩子愛(ài)上他，從而影響消費(fèi)者的決策。

①建立大嘴家族兒童樂(lè)園劇場(chǎng)，豐富的故事內(nèi)容拍攝成好看的情景劇，以視覺(jué)感受影響bao--bao在成長(zhǎng)過(guò)程中的素質(zhì)訓(xùn)練，個(gè)性養(yǎng)成，氣質(zhì)養(yǎng)成。

②制作大嘴家族卡通公仔，選擇喜歡的萌寵，成為孩子的個(gè)好朋友，陪伴孩子一起成長(zhǎng)。

③優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的大嘴家族睡前故事，伴隨bao--bao入睡，培養(yǎng)bao--bao的良好性格與習(xí)慣。

有寶貝多姿的門(mén)店，就有“大嘴家族”大戰(zhàn)“黑風(fēng)戰(zhàn)隊(duì)”的故事傳播和導(dǎo)入，這一切都比傳統(tǒng)的二贈(zèng)一要溫暖得多吧！

3、不一樣的服務(wù)模式：公益課堂

01、艾米直播間

寶貝多滋定期推出針對(duì)bao--bao生長(zhǎng)發(fā)育課題，集中西醫(yī)，營(yíng)養(yǎng)學(xué)、育嬰知識(shí)為一體，解析孩子生病癥狀及背后的原因，教會(huì)媽媽問(wèn)題、營(yíng)養(yǎng)支持、改善體質(zhì)和病后的修復(fù)等網(wǎng)絡(luò)直播公益課程，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立門(mén)店VIP的服務(wù)體系，切實(shí)幫助媽媽們提高育兒知識(shí)，提高門(mén)店VIP的滿(mǎn)意度和銷(xiāo)售黏性。

02、“讓孩子有營(yíng)養(yǎng)”媽媽班全國(guó)巡講團(tuán)

商學(xué)院針對(duì)全國(guó)需求市場(chǎng)開(kāi)展“讓孩子有營(yíng)養(yǎng)”全國(guó)巡講，聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店對(duì)終端用戶(hù)最直接的接觸，以解決媽媽疑難問(wèn)題為契機(jī)，以禮包預(yù)售、文藝評(píng)選、顧客感言等方式聚攏人氣，以現(xiàn)場(chǎng)大力度促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

媽媽班的支持，為經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店實(shí)現(xiàn)巨大銷(xiāo)量，對(duì)店員的鼓舞和自信心的打造，起著至關(guān)重要的作用，是經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店最熱烈期盼的盛會(huì)之一。

03、24小時(shí)在線醫(yī)生

國(guó)家重點(diǎn)推廣項(xiàng)目24小時(shí)在線醫(yī)生推出的大型母嬰健康公益咨詢(xún)平臺(tái)，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，充分利用現(xiàn)有的醫(yī)務(wù)資源，搭建起專(zhuān)業(yè)醫(yī)生和母嬰用戶(hù)之間的橋梁和紐帶，為育齡群眾免費(fèi)提供實(shí)時(shí)在線健康咨詢(xún)。24小時(shí)醫(yī)生在線公益咨詢(xún)，目前平臺(tái)認(rèn)證兒保、兒科、婦產(chǎn)科、皮膚科等醫(yī)生1萬(wàn)多名，年咨詢(xún)量達(dá)到500萬(wàn)人次，是終端導(dǎo)購(gòu)和消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)利器。

04、精英匯

精英匯現(xiàn)場(chǎng)制作寶貝多滋的大嘴兒童樂(lè)園劇場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商與門(mén)店時(shí)間感受寶貝多姿的品牌情懷。

以商學(xué)院的師資力量協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展對(duì)下屬門(mén)店的集訓(xùn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)客戶(hù)管理，改變以往呆板的產(chǎn)品培訓(xùn)課程，以生動(dòng)化的課件模塊實(shí)現(xiàn)門(mén)店的互動(dòng)，而且每季度舉辦課程峰會(huì)，不斷更新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求的課件。

請(qǐng)相信，寶貝多滋一不一樣的品牌情懷一定會(huì)引領(lǐng)營(yíng)養(yǎng)包行業(yè)的改變，越來(lái)越多的粉絲加入到寶貝多滋的行列。

距離寶貝多滋上市倒計(jì)時(shí)5天