經(jīng)歷過2020年疫情的洗禮后，中國母嬰市場出現(xiàn)了一些新的需求和變化，引得企業(yè)紛紛調(diào)整發(fā)展策略。深耕市場多年的健合集團也針對當下消費者的需求轉變，啟動了旗下超高端奶粉合生元星耀系列的煥新升級，并制定未來五年集團的發(fā)展目標，探討企業(yè)的增長之道。

01

合生元星耀系列全面升級

據(jù)了解，為持續(xù)推進增長，健合持續(xù)推進多品牌、多品類、多渠道戰(zhàn)略，再度加碼超高端奶粉領域--合生元星耀系列全面煥新升級。

談及合生元星耀系列升級，健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷在分享升級策略時表示，未來重點通過聚焦抵抗力功能的場景化、年輕化營銷，營銷資源全渠道落地聯(lián)動，助力門店高增長。此外，通過從嬰幼兒資源到權威機構教育資源的專業(yè)合作，實現(xiàn)品牌和渠道雙輪驅(qū)動，貫穿全觸點、全場景，全方位打造“保護力”認知。

作為母乳天然存在的關鍵免疫蛋白，科學研究發(fā)現(xiàn)，中國媽媽乳汁中，乳橋蛋白LPN含量更高。此次星耀系列中的派星奶粉，就擁有乳橋蛋白LPN臨床驗證配方，以及SN-2 PLUS脂肪技術。乳橋蛋白LPN作為乳汁中的免疫活性成分，能增加寶寶體內(nèi)保護細胞比例，減少60%不適因子，體溫異常情況減少，比乳鐵蛋白珍稀4倍，更好的提供寶寶所需的全面營養(yǎng)。

匯集自然與科技的力量，煥新升級的合生元星耀系列奶粉，獨家高蓋，領先設計，更高端、更方便，具有密封置勺區(qū)，阻隔細菌污染，更衛(wèi)生、更放心。

未來，BNC將打造合生元星耀系列奶粉煥新戰(zhàn)略，構筑“合生元”=“激發(fā)內(nèi)在保護力”矩陣。通過全線“保護力”產(chǎn)品合生元派星奶粉蘊含乳橋蛋白LPN,與合生元益生菌組成王牌CP成分，科學驗證護航“內(nèi)在保護力”.

健合集團董事會主席羅飛指出，“品牌這么多年來已經(jīng)做了定位，把合生元定義成內(nèi)在保護力的品牌，因為健合的DNA里面就有抵抗力和保護力的概念，寶寶少生病媽媽少擔心，未來團隊的努力目標是讓合生元品牌跟保護力緊緊相關，讓消費者提起合生元品牌就想到保護力和抵抗力�！�

健合集團表示，未來將持續(xù)差異化的品牌定位“內(nèi)在保護力”大力投入健康認知教育。合生元2021年將加強攜手權威機構專家、消費者教育互動等進一步深耕專業(yè)教育建設，回歸消費者的真實需求。

02

探索消費需求，保持創(chuàng)新力

經(jīng)歷過2020年疫情的沖擊，經(jīng)濟環(huán)境和消費者都發(fā)生了改變。消費者不再認為貴的就是好的，而是認為“品質(zhì)為先，性價比為王�！笔聦嵣舷�費者的消費能力并沒有減弱反而有所提升，小鎮(zhèn)青年對于產(chǎn)品品質(zhì)的需求和性價比的需求，跟一二線城市不相上下。

此外，消費者對于健康的關注度上升到空前的高度，特別是對于抵抗力非常在乎，這些對于企業(yè)來說就是機會。如何做出差異化、如何吸引到消費者、如何深入消費者內(nèi)心是重點。

眾所周知，國內(nèi)市場嬰配粉品牌多不勝數(shù)，因此企業(yè)如何突圍是重點。不論是品類、品牌還是渠道，差異化都至關重要，但要做出差異化，對企業(yè)本身的綜合能力要求甚高。

此次升級的合生元星耀系列，以及有機奶粉、羊奶粉系列，健合集團都在努力研發(fā)不同產(chǎn)品來滿足不同消費者的需求。

2020年，合生元對旗下有機奶粉進行了升級。據(jù)了解，合生元有機奶粉配方中加入了珍稀有機乳脂，其珍稀有機乳脂內(nèi)含脂肪結構接近母乳的天然SN-2結構和母乳中的“黃金”成分MFGM乳脂球膜。健合愛爾蘭實驗室檢測乳脂時發(fā)現(xiàn)，MFGM乳脂球膜能夠提升寶寶腦部認知功能及免疫系統(tǒng)發(fā)育。前沿科學研究發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的有機益生元GOS,能在體內(nèi)模擬母乳低聚糖HMO腸道功能，從而實現(xiàn)寶寶腸道強大的自護力。

健合集團2019年推出的100%純羊乳蛋白配方的合生元羊奶粉，也是基于法國百年乳企Isigny的研究成果，采用羊奶粉創(chuàng)新2.0科技，100%純羊乳蛋白+SN-2 PLUS創(chuàng)新羊乳配方，不添加牛乳蛋白，更少過敏源，同時含有“雙重益生元”（GOS+FOS）及高含量“DHA+ARA”,營養(yǎng)豐富。憑借獨特的營養(yǎng)加價值以及產(chǎn)品力，合生元羊奶粉迅速脫穎而出。

其實，創(chuàng)新、差異化的根本都是以消費者為中心，提升消費者黏性，通過差異化、品質(zhì)化的互動方式，贏得消費者的口碑以及信任。健合集團BNC中國區(qū)市場高級總監(jiān)廖文琪表示，“品牌策略最根本的動作，是把核心需求做出差異化展現(xiàn)，讓消費者更直觀的了解產(chǎn)品特點，才能真正意義上對話消費者�！�

03

產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)增長

前不久剛剛公布的健合集團年報中，在合生元“星耀系列”等奶粉的強大品質(zhì)帶動下，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，集團高端超高端系列嬰幼兒配方奶粉排名第4位。

李鳳婷表示，“通過全鏈路價值閉環(huán)的方式，提供創(chuàng)新差異化的高端產(chǎn)品組合。我們的目標是在5年內(nèi)通過三核（嬰幼兒、成人和寵物業(yè)務）驅(qū)動，進入品類份額前三，成為中國市場全家庭健康營養(yǎng)與護理的領導者�！�

在嬰幼兒配方奶粉領域，特別是超高端類的產(chǎn)品，消費者是非常在乎配方的，呈現(xiàn)出極致配方的追求趨勢，配方必須與價值對等。

尼爾森中國區(qū)首席商務官、高級副總裁丁玎也指出，在奶粉品類中，產(chǎn)品的成分和配方是消費者較為在意的因素，因而幾乎所有的廠商其實都在不遺余力地引導、教育，重新定義在消費者心中到底什么是更好的，什么是高價值的。而在消費者心中排名前十他們認為高端的成分中，健合占據(jù)了大半的江山。

“母嬰作為一個剛需的行業(yè)，受到疫情影響是非常有限的，母嬰品類在整個2020年增長仍然穩(wěn)定�！倍＄嗤ㄟ^尼爾森專業(yè)調(diào)研結果解讀了未來真正驅(qū)動增長核心的關鍵，她表示：“在存量市場尋找藍海，核心是創(chuàng)新。未來的驅(qū)動因素可以簡單總結三個因素�！�

其說明：把握細分等新概念、產(chǎn)品煥新等新科技、如下沉潛力市場等新市場，在新的市場中找到新的藍海，才能在不確定性中抓住未來。

通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新和對藍海市場的把握，健合集團的成績有目共睹，2020年健合集團中國市場營收實現(xiàn)雙位數(shù)增長達10.0%.而憑借著電商需求的提升以及不斷拓展銷售渠道，合生元嬰幼兒配方奶粉在中國市場業(yè)務全年銷售額穩(wěn)健增長達2.7%.其中，上市僅一年的合生元羊奶粉營收達3.2億元，占合生元中國市場嬰幼兒配方奶粉總收入的6.3%,并且已布局近14000家門店。

從最初的益生菌業(yè)務擴展至嬰幼兒配方奶粉領域，再到如今的多品牌、多品類、多渠道共贏的局面，健合集團在不斷顛覆、探索著自身的增長之道。