最近奶粉圈走訪渠道時(shí)，有店老板透露去年門店兒童奶粉銷量翻了幾番，讓他不得不對(duì)這個(gè)品類重視起來，據(jù)他估計(jì)，相信今年至少還有50%的提升！而據(jù)凱度消費(fèi)指數(shù)顯示，截至今年2月26日，去年4段配方奶粉的全國銷售額同比增長(zhǎng)了34%，市場(chǎng)滲透率接近10%，兒童粉市場(chǎng)正在進(jìn)入加速模式。

無疑，從4-12歲約為1.4億的消費(fèi)人群數(shù)量以及目前已有兒童粉超500款，飛鶴、伊利、君樂寶、優(yōu)博等主流品牌都在加碼幾方面來看，兒童粉具備做成大品類的潛力。但同時(shí)我們也要注意，如今超500款兒童粉似乎還沒有達(dá)到飽和，在奶粉圈&奶粉智庫舉辦的“精耕中國·2021中國母嬰渠道峰會(huì)”上，新生日記董事長(zhǎng)汪海濤曾談到：“兒童粉據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已經(jīng)進(jìn)入了8年前的嬰配粉時(shí)代，可能會(huì)迅速超過一千支兒童奶粉�！�

面對(duì)不斷增加的兒童粉品牌，必定少不了競(jìng)爭(zhēng)與淘汰。正因如此，母嬰店布局兒童粉更需要做長(zhǎng)期性考慮，把具有成長(zhǎng)性的產(chǎn)品握在手中，伴隨兒童粉成長(zhǎng)吃到品類的紅利。顯然，其中選品是關(guān)鍵，筆者認(rèn)為，以下3點(diǎn)值得大家考慮：

1、產(chǎn)品含金量

對(duì)于兒童粉，目前最大的競(jìng)爭(zhēng)壓力來自普通液態(tài)奶，消費(fèi)者既然選擇兒童粉，必然看重兒童粉營養(yǎng)更加豐富全面這一優(yōu)勢(shì)，這是兒童粉的核心競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。分析市場(chǎng)上數(shù)百款兒童粉，我們發(fā)現(xiàn)主要集中在長(zhǎng)高、視力、智力發(fā)育、偏食等幾方面，兒童粉的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，所以母嬰店選品，還需基于消費(fèi)者訴求，甄選出更有特色以及含金量的兒童粉。

比如優(yōu)博，基于在特配領(lǐng)域多年的科研能力，推出了聚焦免疫、視力、全面營養(yǎng)等方面的優(yōu)博敏佳，該款兒童粉添加了采用先進(jìn)水解蛋白工藝分解的小分子乳蛋白；再比如君樂寶推出小小魯班詮維愛有機(jī)、A2奶源兒童奶粉，伊利QQ星全方面覆蓋了A2奶粉、羊奶粉、有機(jī)奶粉等，這些產(chǎn)品都在奶源和產(chǎn)品上做出了自己的特色。

2、企業(yè)生產(chǎn)背景

除了產(chǎn)品特色外，有渠道談到：“只做有自有工廠的兒童粉�！边@位渠道商的觀點(diǎn)在提醒我們關(guān)注品牌的供應(yīng)鏈體系。從奶粉行業(yè)的發(fā)展來看，供應(yīng)鏈穩(wěn)定與安全對(duì)于一個(gè)品牌可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

此外，筆者了解到，部分渠道商認(rèn)為：目前市場(chǎng)上兒童粉產(chǎn)品紛繁，相較之下會(huì)優(yōu)先選擇合作多年的嬰配粉品牌，比如飛鶴、君樂寶、金領(lǐng)冠、優(yōu)博、佳貝艾特、海普諾凱1897、宜品等。另一方面對(duì)于消費(fèi)者而言，也更愿意選擇自己熟悉的品牌。從這個(gè)角度來看，不難看出具有生產(chǎn)嬰配粉資質(zhì)的乳企在兒童粉領(lǐng)域大有可為。

3、戰(zhàn)略重視度

產(chǎn)品與供應(yīng)是品牌發(fā)展的地基與支柱，有了這兩點(diǎn)，其實(shí)品牌中短期的成長(zhǎng)就有了一定保障。但對(duì)于大多數(shù)渠道而言，兒童粉是需要長(zhǎng)期培育的品類，其中將兒童粉作為戰(zhàn)略品類的乳企顯然更有合作前景，比如筆者了解到，飛鶴茁然、君樂寶小小魯班等品牌利用電視、戶外等不同渠道進(jìn)行品牌塑造，a2至初、宜品、米慕羊等品牌也采用與熱門少兒動(dòng)畫聯(lián)名合作的方式，提升兒童粉的品牌影響力。

總之，兒童粉品類已從消費(fèi)端、品牌端、消費(fèi)端多方呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)，相信隨著品牌和渠道的加大發(fā)力，兒童粉將迎來更大的市場(chǎng)。其中，渠道立足長(zhǎng)期，將展現(xiàn)出發(fā)展?jié)摿Φ膬和�粉品牌拿在手里，或能在未來助力門店更好地發(fā)展。