2021年以來，隨著“新國標(biāo)”落地，疊加二次配方注冊，中國奶粉行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，巨頭橫掃市場，通路品牌“挾持”母嬰店，毛利越來越低、要求越來越高，渠道苦不堪言，直呼“賣奶粉不賺錢”，難道就這樣坐以待斃？事實(shí)上，一些具有前瞻眼光的經(jīng)銷商、零售商早已提前布局，培養(yǎng)新一輪增長曲線。在母嬰行業(yè)觀察走訪市場的過程中，很多經(jīng)銷商表示，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)、扶持潛力品牌，是獲得生意新增長的關(guān)鍵。

對于渠道而言，可以放心選品的無疑是品牌沉淀久、產(chǎn)品力強(qiáng)、渠道策略好、能夠?qū)崿F(xiàn)共贏的品牌，而現(xiàn)在這樣的一些品牌正在嶄露頭角，例如來自新西蘭的高端進(jìn)口奶粉愛羽樂進(jìn)入中國市場短短3年多已覆蓋27個(gè)省份數(shù)千家門店，得到越來越多渠道認(rèn)可推薦。據(jù)悉，愛羽樂是全球第一大乳制品集團(tuán)蘭特黎斯旗下品牌，新西蘭原罐原裝且通過中國配方注冊，強(qiáng)勁的綜合實(shí)力和發(fā)展?jié)摿�無疑為渠道提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)選擇。

精耕渠道深度分銷 愛羽樂多維度賦能共創(chuàng)共贏

毋庸置疑，今天的奶粉市場已經(jīng)變了，單純靠品牌驅(qū)動(dòng)或者渠道驅(qū)動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過去，品牌需要及時(shí)洞察消費(fèi)者變化做好專業(yè)精耕，并與渠道建立更緊密的合作關(guān)系，共同回歸產(chǎn)品本質(zhì)、服務(wù)本質(zhì)、價(jià)值本質(zhì)，方能將生意做大做強(qiáng)。因此，當(dāng)下更需要精耕渠道，優(yōu)秀品牌與優(yōu)質(zhì)渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手實(shí)現(xiàn)1+1＞2的戰(zhàn)略合作，是行業(yè)的一大趨勢。

愛羽樂非常清楚自己的定位，也積極支持和鼓勵(lì)合作伙伴一起建立互惠互利的長期關(guān)系，一起培育愛羽樂品牌，并推動(dòng)渠道生意和利潤的提升。截止目前，愛羽樂在線上布局了天貓、京東等主流電商平臺(tái)，并通過自有媒體、社交平臺(tái)的傳播曝光持續(xù)引流；線下通過與眾多經(jīng)銷商的穩(wěn)定合作，已經(jīng)覆蓋了27個(gè)省份數(shù)千家母嬰店。

在蘭特黎斯?fàn)I養(yǎng)品事業(yè)部亞太區(qū)CEO兼總經(jīng)理John Woo先生看來，作為連接品牌商和終端母嬰店的重要橋梁，成千上萬的經(jīng)銷商在這個(gè)行業(yè)中的重要性往往被低估，“愛羽樂非常重視與經(jīng)銷商的關(guān)系，我們的思路是1+1＞2的雙贏理念。品牌商專注于品牌建設(shè)、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)，經(jīng)銷商專注于他們的本地優(yōu)勢，在本地市場推廣和銷售。每一方都利用自己最好的資源，從而實(shí)現(xiàn)最大化互惠互利�！�

為此，愛羽樂攜手經(jīng)銷商伙伴，建立起完善而有效的深度分銷模式，擁抱廣闊的中國嬰幼兒奶粉市場。整合雙方優(yōu)質(zhì)資源，通過優(yōu)秀的屬地化經(jīng)銷商共同推進(jìn)動(dòng)銷服務(wù)和終端投入，保障整個(gè)渠道鏈條上每一環(huán)的利潤，維護(hù)健康可持續(xù)發(fā)展的渠道生態(tài)。

同時(shí)，愛羽樂也給予了渠道大力度支持，包括經(jīng)銷商大會(huì)、門店專業(yè)培訓(xùn)、媽媽班、品牌落地宣推活動(dòng)等持續(xù)提升渠道專業(yè)度，增強(qiáng)與消費(fèi)者的深度互動(dòng)溝通，例如愛羽樂媽媽俱樂部可以建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，為線上線下服務(wù)；愛羽樂知識(shí)分享會(huì)、媽媽分享會(huì)以及高頻次舉辦以寶寶睡眠為主題的線下活動(dòng)，強(qiáng)化了消費(fèi)者對產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的認(rèn)知，攻占消費(fèi)者心智。如此一來，愛羽樂不僅能給到渠道豐富且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、持續(xù)且穩(wěn)定的利潤，還能以切實(shí)有效的行動(dòng)拉動(dòng)終端動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)渠道各方的共創(chuàng)共贏。

此外，今年以來，隨著短視頻、直播、社交電商全面爆發(fā)，愛羽樂積極加碼各平臺(tái)投放，直播帶貨、明星KOL種草火熱開展，微信、小紅書等多平臺(tái)有節(jié)奏性爆發(fā)釋放，使得愛羽樂覆蓋更廣泛的中國母嬰家庭。

做強(qiáng)品質(zhì)做大品類 以硬核實(shí)力制勝奶粉新賽段

愛羽樂對經(jīng)銷商的重視以及多維度賦能渠道的一系列動(dòng)作，于合作經(jīng)銷商和門店而言，無疑是一針強(qiáng)心劑，增強(qiáng)了下一階段的業(yè)績增長信心。誠然，保障渠道利益是長久合作的前提，但身處強(qiáng)競爭、高迭代的市場大環(huán)境，奶粉行業(yè)的核心競爭力歸根結(jié)底還是產(chǎn)品力。

愛羽樂作為全球第一大乳制品集團(tuán)蘭特黎斯旗下的高端奶粉品牌，傳承蘭特黎斯悠久的乳制品研發(fā)生產(chǎn)積淀，黃金奶源、自有工廠，新西蘭原罐原裝進(jìn)口，嚴(yán)格保障品質(zhì)安全。在核心產(chǎn)品線上，愛羽樂基于大量的消費(fèi)者洞察和深入研究，創(chuàng)新性地提出“自然舒睡，自在成長”的產(chǎn)品利益點(diǎn)，新一代OPO + 3大益生元有效提升寶寶倡導(dǎo)舒適度、改善睡眠健康，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)也迅速贏得了中國媽媽的心，收獲大量好評，也使得終端動(dòng)銷水平更好。

同時(shí)，緊跟消費(fèi)者需求，當(dāng)下渠道選品也更注重高端細(xì)分的差異化品類，如兒童奶粉、孕婦奶粉等，對此，愛羽樂旗下包括嬰配粉、媽媽奶粉、兒童奶粉在內(nèi)豐富的產(chǎn)品矩陣可以滿足門店一站式供給、全家式覆蓋，服務(wù)更多消費(fèi)人群。以全新上市的愛羽樂兒童奶粉為例，專利原材料CBP激活骨骼生長，搭配28種營養(yǎng)成分，助力兒童身高、智力、視力全面發(fā)展。據(jù)悉，7月1日起，愛羽樂將成為德仁陽光青少年羽毛球俱樂部暨全國羽毛球后備人才基地的官方贊助商，在此次推出全新兒童奶粉的同時(shí)，與國民運(yùn)動(dòng)一起共同關(guān)愛兒童健康成長。

總而言之，品牌和渠道之間向來是互相選擇、互相成就的過程，2020年以來大環(huán)境的巨變使得品牌、渠道不斷升級優(yōu)化，同時(shí)也將兩者緊緊捆綁在一起，愛羽樂以高價(jià)值的產(chǎn)品敲開市場大門，以共贏的渠道策略獲得合作伙伴認(rèn)可，在加速滲透市場的過程中逐步占領(lǐng)消費(fèi)者心智，相信在新賽段的競爭中也將攜手更多同行者，走得更長遠(yuǎn)。