今年的奶粉市場(chǎng)，充斥著增長(zhǎng)與徘徊、沖動(dòng)與浮躁、竄貨與亂價(jià)、壓貨與爆倉，奶粉市場(chǎng)的眾生相同樣在影響著羊奶粉。

在經(jīng)歷近十年的快速增長(zhǎng)后，在疫情、出生率、門店轉(zhuǎn)型、競(jìng)爭(zhēng)格局等多重因素影響下，無論是行業(yè)未來還是增長(zhǎng)方式，羊奶粉都迎來了新變化。

以前，羊奶粉的增長(zhǎng)是細(xì)分品類的整體增長(zhǎng)，憑借羊奶粉自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，羊奶粉實(shí)現(xiàn)了從邊緣到潮流、從潮流到主流的進(jìn)化，那是羊奶粉普惠增長(zhǎng)的時(shí)代。

進(jìn)入從品類到品牌的時(shí)代后，羊奶粉整體仍舊維持整體增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但各品牌之間的市場(chǎng)表現(xiàn)已經(jīng)開始出現(xiàn)分化，漲跌不一，那是羊奶粉產(chǎn)品與配方分化的時(shí)代。突破百億、邁向雙百億，需要的不僅僅是一只領(lǐng)頭羊，而是群羊共進(jìn)，共同捅破羊奶粉的天花板。

今年以來，市場(chǎng)持續(xù)低迷，經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加嚴(yán)峻，消費(fèi)力承壓，羊奶市場(chǎng)的擴(kuò)容已經(jīng)不能依靠零售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)容來實(shí)現(xiàn)，品牌的增長(zhǎng)也必須顧及下游渠道商的壓力。羊奶粉市場(chǎng)已經(jīng)步入差異化時(shí)代，但無論是維持增長(zhǎng)，還是橫盤整理，甚至下滑調(diào)整，都需要從以前粗放的利益驅(qū)動(dòng)模式中跳脫出來，轉(zhuǎn)向踏踏實(shí)實(shí)深耕市場(chǎng)、精準(zhǔn)賦能渠道、與渠道共榮共享共擔(dān)。

增長(zhǎng)速度重要，增長(zhǎng)質(zhì)量更重要。沒有質(zhì)量的增長(zhǎng)，最終會(huì)被打回原型。有質(zhì)量的發(fā)展，即使速度不高，也是為未來的起跳奠定堅(jiān)實(shí)根基。

羊奶粉，當(dāng)前雖然有百億規(guī)模，但仍是少年。品類精耕、質(zhì)量增長(zhǎng)，是羊奶粉成人禮必須邁過的門檻，是向兩百億進(jìn)發(fā)的基礎(chǔ)夯實(shí)。

未來的羊奶粉市場(chǎng)，必將皓月當(dāng)空，群星閃耀！