8月12日晚間，澳優(yōu)公開了截至2021年6月30日止6個月之中期業(yè)績，實現(xiàn)收入約為42.71億元，與去年同期38.59億元相比，增幅在11%以內(nèi)；本公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤約為5.94億元，相較于2020年上半年4.09億元，增幅在45%左右。

澳優(yōu)收入雙位數(shù)增長，離不開自家品牌羊奶粉業(yè)務(wù)的功勞，據(jù)悉，2021年第二季度，佳貝艾特于中國的收入實現(xiàn)了反彈，同比增長18%左右。

正如澳優(yōu)方面所言，自家品牌配方奶粉業(yè)務(wù)持續(xù)增長歸功于本集團迅速且積極調(diào)整策略以應(yīng)對市場轉(zhuǎn)變，加上堅持擁抱母嬰店渠道，以高頻次高質(zhì)量消費者互動賦能渠道，促使銷售點穩(wěn)步增長。

佳貝艾特將進軍東南亞市場

進入2021年，出生率持續(xù)下跌，新國標(biāo)出臺，以及消費者消費習(xí)慣的改變等讓奶粉市場競爭愈發(fā)激烈。面對重重挑戰(zhàn)，澳優(yōu)迅速調(diào)整策略，堅持擁抱母嬰店渠道，以高頻次高質(zhì)量消費者活動賦能渠道，實現(xiàn)了自有品牌奶粉業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長。

上半年，澳優(yōu)自有品牌配方奶粉業(yè)務(wù)錄得營收為37.41億元。其中，牛奶粉業(yè)務(wù)錄得營收約為20.53億元，同比增長16.9%；羊奶粉業(yè)務(wù)錄得營收約為16.88億元，同比增長2%左右。

有關(guān)業(yè)績反映澳優(yōu)的自家品牌配方牛奶粉業(yè)務(wù)組合于2021年中期期間之綜合表現(xiàn)，核心品牌不斷擴大市場份額，非核心品牌則繼續(xù)面對壓力。有關(guān)表現(xiàn)與市場整合加快及產(chǎn)品高端化趨勢等市場發(fā)展相符。

澳優(yōu)方面認為，自家品牌配方奶粉業(yè)務(wù)持續(xù)增長歸功于本公司迅速且積極調(diào)整策略以應(yīng)對市場轉(zhuǎn)變，加上堅持擁抱母嬰店渠道，以高頻次高質(zhì)量消費者互動賦能渠道，促使銷售點穩(wěn)步增長。

值得關(guān)注的是，2021年上半年，澳優(yōu)的自家品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)恢復(fù)增長，錄得收入16.88億元，與去年同期16.56億元相比，增長2%左右，也較2020年下半年同比減少5.6%有所改善。同時，2021年第二季度，佳貝艾特在中國的收入同比增長18%左右，實現(xiàn)了雙位數(shù)增長，這意味著佳貝艾特主動實施的渠道調(diào)整工作已經(jīng)完成。

相關(guān)市場調(diào)研資料顯示，羊奶粉作為高端細分品類增速持續(xù)領(lǐng)跑整體市場，這也吸引了飛鶴、伊利、惠氏等國內(nèi)外企業(yè)推出配方羊奶粉產(chǎn)品。

對于此，澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬表示，這是一個非常好的信號，證明羊奶粉是一個很有前景的領(lǐng)域；同時更多優(yōu)秀企業(yè)參與進來協(xié)同發(fā)展，才能把這個行業(yè)做大做強，最終更好地服務(wù)消費者。

尼爾森(Nielsen)研究報告顯示，自2018年以來，佳貝艾特銷量已連續(xù)3年占中國嬰幼兒配方羊奶粉總進口量超60%；在國際市場，佳貝艾特也遠銷60多個國家和地區(qū)。

自2020年進入墨西哥市場后，佳貝艾特在當(dāng)?shù)氐男枨笾鹪逻f增，表現(xiàn)搶眼。目前，澳優(yōu)還在籌備在今年年底將佳貝艾特引入東南亞市場。

為了更好地拓展全球市場，澳優(yōu)繼續(xù)加碼科研力度，目前在中國及海外開展的羊奶相關(guān)研究項目分別有30余項及40余項，并在母乳低聚糖、乳磷脂的模擬研究方面取得重大進展，這將夯實佳貝艾特的長遠健康發(fā)展及市場領(lǐng)導(dǎo)地位奠定了堅實基礎(chǔ)。

“深耕羊奶行業(yè)逾十載，加上面對品牌整合及日趨激烈的競爭，佳貝艾特將基于品牌渠道雙擎驅(qū)動，一方面保持羊奶第一品牌的市場地位并提升份額，另一方面持續(xù)與渠道共生共贏，持續(xù)為各方創(chuàng)造可持續(xù)的長遠價值，維護其合作伙伴的最佳利益。”澳優(yōu)方面在公告中稱。

加強給予零售店的支援

雖是因為羊奶粉（佳貝艾特）而聞名于世的澳優(yōu)，如今卻已經(jīng)形成了“牛羊并舉”的業(yè)務(wù)格局，以2021年上半年為例，牛奶粉業(yè)務(wù)和羊奶粉業(yè)務(wù)分別錄得營收約為20.53億和16.88億元。

近年來，奶粉行業(yè)市場集中度及高端化發(fā)展趨勢明顯，澳優(yōu)緊跟市場，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部資源，全力打造明星大單品，牛奶粉業(yè)務(wù)成效顯著。

2021年上半年，澳優(yōu)自家品牌配方牛奶粉業(yè)務(wù)單元于提升品牌力方面作出多方面努力，分別透過抖音、小紅書、知乎、微信及其他平臺，開展創(chuàng)新的在線品牌活動，配合針對區(qū)域市場的公共交通、社區(qū)、門店等戶外廣告投放活動以及其他形式的多種線下廣告投放活動，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)群體。

另外，海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元透過《贅婿》、《流金歲月》等熱劇、《我的小尾巴》及《怦然心動20歲》等熱播綜藝節(jié)目深度植入，為品牌打造「母嬰守護大使」形象。

此外，能立多業(yè)務(wù)單元透過贊助《王牌對王牌6》提升品牌知名度、與媒體營銷平臺中童傳媒達成戰(zhàn)略合作，推動品牌數(shù)字化營銷；同時亦與業(yè)界合作伙伴打造研修項目《王牌駕到》，共同搭建學(xué)習(xí)平臺，多方面賦能渠道。

通過不懈努力，澳優(yōu)旗下所有自家品牌配方牛奶粉之品牌影響力及消費者認知度日漸提升，這也是為日后配方牛奶粉業(yè)務(wù)穩(wěn)健高增長而蓄能。

數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，經(jīng)過重組整合的能立多業(yè)務(wù)單元錄得銷售收入為5.63億元，同比增長37%左右。而專注于超高端市場的海普諾凱生物（含海普諾凱1897、Neolac悠藍等品牌）錄得銷售收入為13.74億元，同比增長18.9%左右。

2021年以來，飛鶴、君樂寶、澳優(yōu)、伊利、宜品等大中型奶粉企業(yè)依然保持了較好的增長態(tài)勢，但是，經(jīng)銷商的壓力卻比較大。

一位來自山東的奶粉經(jīng)銷商直言，由于動銷緩慢，他的庫存已經(jīng)從年初2-3個月的水平增長到目前倉庫快放不下了，但企業(yè)的任務(wù)并沒有調(diào)整，依然在要求經(jīng)銷商按計劃打款發(fā)貨，但渠道動銷緩慢，讓該經(jīng)銷商已經(jīng)感到吃不消。

與其他奶粉企業(yè)仍在通過壓貨“沖業(yè)績”不同，澳優(yōu)追求更加健康、合理的渠道庫存，從而保證經(jīng)銷商、零售商尤其是母嬰店的利益。

海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元于2021年第二季度對發(fā)貨量進行戰(zhàn)略性調(diào)整，以應(yīng)對市場變化，確保渠道有序健康發(fā)展。

澳優(yōu)方面相信，該等措施將進一步提升分銷商的競爭實力，加強給予零售店的支援，最終保障獲授權(quán)零售商的利益。