二十余載，是中國(guó)母嬰市場(chǎng)從起步到繁榮的發(fā)展史，也是一個(gè)國(guó)民品牌“做大做強(qiáng)”的奮斗史。

從福建漳州起步，到如今業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、日本等海外多國(guó)，從入局嬰幼兒洗護(hù)到建立起孕嬰童護(hù)理、成人護(hù)理、家庭護(hù)理三大板塊13大品牌，從倡導(dǎo)“分齡護(hù)理”到提出“細(xì)分護(hù)理”，青蛙王子深耕行業(yè)二十多年，立足專業(yè)服務(wù)萬(wàn)千中國(guó)家庭，持續(xù)制勝母嬰市場(chǎng)。進(jìn)入2022年，青蛙王子不斷創(chuàng)新，正以加速奔跑之姿成為中國(guó)家庭信賴的洗護(hù)國(guó)貨擔(dān)當(dāng)。

01

長(zhǎng)紅23年

青蛙王子的“變”與“不變”

從高出生率高增長(zhǎng)到人口紅利逐漸消失，從單一的商品消費(fèi)到品質(zhì)消費(fèi)，中國(guó)母嬰市場(chǎng)不斷迭代升級(jí)，聚焦母嬰洗護(hù)賽道，三大趨勢(shì)日漸凸顯：一是細(xì)分品類爆發(fā)式增長(zhǎng)，基于功能性需求、場(chǎng)景需求、目標(biāo)人群的精細(xì)化產(chǎn)品受到用戶青睞；二是本土品牌市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，新國(guó)潮助推國(guó)貨消費(fèi)；其三，品牌競(jìng)爭(zhēng)向全產(chǎn)業(yè)鏈滲透，品牌力強(qiáng)、產(chǎn)品定位清晰、科研與供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)有更強(qiáng)的抵抗力。對(duì)此，青蛙王子展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)信心和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在母嬰行業(yè)觀察專訪中，青蛙王子集團(tuán)執(zhí)委會(huì)成員、青蛙王子福建嬰童護(hù)理用品有限公司副總經(jīng)理李亮表示：“青蛙王子在發(fā)展歷史里的每一個(gè)決定，都和母嬰整體市場(chǎng)有著不可分割的密切關(guān)系�！�

自品牌創(chuàng)立之初，青蛙王子就在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先提出了“分齡護(hù)理”的理念，為不同年齡段的兒童提供有針對(duì)性的科學(xué)有效的肌膚解決方案。多項(xiàng)研究顯示，在兒童身體機(jī)能發(fā)育的不同階段，皮膚狀態(tài)和產(chǎn)品需求既有相同之處也有差異性，因此“分齡護(hù)理”的提出，是基于消費(fèi)者最真切的需求痛點(diǎn)�！坝诋�(dāng)時(shí)的母嬰市場(chǎng)而言，分齡護(hù)理很大程度上界定了嬰幼兒洗護(hù)領(lǐng)域的分層需求，也為行業(yè)提供了正確的發(fā)展方向和動(dòng)力�！�

緊跟消費(fèi)者變化持續(xù)創(chuàng)新，近年來(lái)青蛙王子提出“細(xì)分護(hù)理，更專業(yè)”的全新理念，從設(shè)計(jì)思路到產(chǎn)品落地充分考慮消費(fèi)者多元化、個(gè)性化、定制化的需求。

在這一過(guò)程中，青蛙王子不斷夯實(shí)供應(yīng)鏈實(shí)力和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)外6大生產(chǎn)基地，漳州、上海、馬來(lái)西亞3大研發(fā)中心，匯集全球優(yōu)質(zhì)資源、標(biāo)準(zhǔn)化研究基地、頂尖實(shí)驗(yàn)室、國(guó)內(nèi)外皮膚專家，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供源源不斷的動(dòng)力。據(jù)李亮先生介紹，目前青蛙王子擁有已授權(quán)發(fā)明專利近百項(xiàng)，申請(qǐng)中的專利近50項(xiàng)。漳州研發(fā)中心實(shí)驗(yàn)室通過(guò)CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可，檢測(cè)報(bào)告可被全球100個(gè)國(guó)家/地區(qū)的97個(gè)機(jī)構(gòu)承認(rèn)。多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)加持下，青蛙王子已經(jīng)走在了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新前沿。

依托強(qiáng)大的企業(yè)綜合實(shí)力，青蛙王子孕嬰童護(hù)理、成人護(hù)理、家庭護(hù)理三大賽道協(xié)同發(fā)力打造13大品牌，構(gòu)筑起廣闊的品牌格局，產(chǎn)品涉及嬰童洗護(hù)、口腔護(hù)理、紙尿褲、家居清潔、驅(qū)蚊用品等多品類，覆蓋孕、嬰、童及成人四個(gè)年齡段人群，滿足中國(guó)家庭一站式護(hù)理需求。

目前，青蛙王子的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，產(chǎn)品覆蓋連鎖賣(mài)場(chǎng)、地方強(qiáng)勢(shì)商超、母嬰連鎖零售、大中小母嬰門(mén)店、化妝品專賣(mài)店以及社區(qū)便利店，并在電子商務(wù)發(fā)展的浪潮中，積極發(fā)力天貓、京東、拼多多三大主流電商及社交電商、跨境電商等線上平臺(tái)，打造實(shí)體與電商并駕齊驅(qū)、線上線下一體化發(fā)展、海內(nèi)外遍地開(kāi)花的全渠道布局，從而跨越二十余載長(zhǎng)久制勝母嬰市場(chǎng)。

可以發(fā)現(xiàn)，在充滿變化的市場(chǎng)中，青蛙王子在供應(yīng)鏈、研發(fā)、產(chǎn)能、品類布局、品牌矩陣等各個(gè)維度越變?cè)綇?qiáng)，但始終不變的是堅(jiān)持“專心致意，兒童護(hù)理”的經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)市場(chǎng)需求持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，堅(jiān)持打造具有獨(dú)特創(chuàng)新特色的品牌營(yíng)銷之路，呵護(hù)中國(guó)兒童健康成長(zhǎng)。

02

深度踐行品牌年輕化

打造“青蛙王子”超級(jí)IP

毋庸置疑，在品牌林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈的嬰童洗護(hù)市場(chǎng)，青蛙王子二十余載厚積薄發(fā)，憑借強(qiáng)勁的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力、龐大的營(yíng)銷渠道布局以及中國(guó)消費(fèi)者的強(qiáng)信任構(gòu)建起核心競(jìng)爭(zhēng)力。但隨著90/95后成為母嬰消費(fèi)核心人群，母嬰市場(chǎng)也步入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，如何在消費(fèi)者心智中打透品牌力成為企業(yè)重點(diǎn)思考的課題。

2020年青蛙王子全新出發(fā)，多維度進(jìn)行品牌全面升級(jí)。李亮先生表示：“作為行業(yè)里的‘資深老牌國(guó)貨’，青蛙王子力求的不僅僅是自身品牌力的全新煥發(fā)，更是要給業(yè)內(nèi)的同行們做出一個(gè)榜樣來(lái)，帶動(dòng)整個(gè)母嬰行業(yè)的進(jìn)步�！眱赡甓嘁詠�(lái)，許多消費(fèi)者及合作伙伴明顯感受到，青蛙王子變得更年輕、更有趣、更專業(yè)了，打破“老品牌”面臨的發(fā)展瓶頸，青蛙王子正在成為一個(gè)年輕媽媽們喜愛(ài)的“新品牌”。沿著正確道路前行，2022年青蛙王子帶著使命來(lái)了。

首先，回歸本質(zhì)，產(chǎn)品依舊核心發(fā)力點(diǎn)。在“細(xì)分護(hù)理”理念指導(dǎo)下，青蛙王子深挖不同年齡、性別、場(chǎng)景的用戶需求痛點(diǎn)提供解決方案，如根據(jù)室內(nèi)室外場(chǎng)景、南方北方地域場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新建立產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)與差異化區(qū)隔。同時(shí)，從行業(yè)角度來(lái)看，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失等成為整個(gè)行業(yè)亟待解決的痛點(diǎn)與空白點(diǎn)，頭部品牌在其中往往能發(fā)揮更大的價(jià)值作用，2021年青蛙王子參與制定兒童化妝品新規(guī)，不斷以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自身，也在積極推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。

其次，全面推進(jìn)品牌年輕化，不斷強(qiáng)化青蛙王子專屬的品牌IP，真正實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者同頻共振。過(guò)去二十多年青蛙王子已經(jīng)成為一代人心中獨(dú)特的童年記憶，未來(lái)更長(zhǎng)久的歲月想要保持品牌活力唯有不斷進(jìn)行年輕化迭代。在李亮先生看來(lái)，品牌年輕化一定要做到“以年輕人喜歡的方式出現(xiàn)在年輕人的眼前”，對(duì)此，青蛙王子的機(jī)會(huì)在哪里？一是把握國(guó)潮崛起大勢(shì)，依托青蛙王子二十多年扎根千家萬(wàn)戶的品牌認(rèn)知，提升國(guó)貨爆發(fā)力；二是打透Z世代興趣圈層，深挖IP價(jià)值。通過(guò)多元且垂直的圈層文化精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群并進(jìn)行深度種草，不斷在消費(fèi)者心中深化“青蛙王子兒童安全洗護(hù)守衛(wèi)者”的品牌定位。

風(fēng)云變幻、初心依舊，青蛙王子長(zhǎng)紅 23年，始終專注嬰童洗護(hù)賽道不斷創(chuàng)新，贏得一代又一代中國(guó)家庭喜愛(ài)。下一個(gè)十年、百年，相信青蛙王子的未來(lái)依然值得期待！