隨著近兩年消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，以天然、安全、綠色為代名詞的有機(jī)奶粉受到了新一代消費(fèi)者的青睞。作為關(guān)注度較高的細(xì)分品類，有機(jī)奶粉在3月的熱度表現(xiàn)如何呢？筆者基于3月奶粉智庫(kù)網(wǎng)用戶對(duì)有機(jī)奶粉的搜索、點(diǎn)擊以及對(duì)比所發(fā)布的熱搜榜，為大家進(jìn)行解讀。

作為深耕奶粉產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，奶粉智庫(kù)網(wǎng)致力于為用戶解決“比奶粉、查品牌、看評(píng)測(cè)”的問(wèn)題。截至目前，奶粉智庫(kù)網(wǎng)已經(jīng)收錄了超2200款奶粉，其中137款有機(jī)奶粉（包括嬰配粉、兒童粉、孕產(chǎn)婦奶粉），沉淀了大量的用戶數(shù)據(jù)和品牌產(chǎn)品搜索數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)一定程度上反映出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、對(duì)品牌的認(rèn)知，對(duì)于品牌及渠道都有著借鑒意義。

榜單前十熱度指數(shù)占比超70%

有機(jī)奶粉市場(chǎng)集中度進(jìn)一步凸顯

從整體熱度指數(shù)來(lái)看，在3月份上榜的30款有機(jī)奶粉中，熱度指數(shù)超過(guò)5千的有君樂(lè)寶優(yōu)萃、飛鶴臻稚、金領(lǐng)冠塞納牧、飛鶴淳芮、啟賦蘊(yùn)萃。其中，飛鶴臻稚與金領(lǐng)冠塞納牧的熱度指數(shù)均超過(guò)1萬(wàn)，而君樂(lè)寶優(yōu)萃熱度指數(shù)超過(guò)2萬(wàn)。作為榜單第一，君樂(lè)寶優(yōu)萃在有機(jī)奶粉市場(chǎng)持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，比如在今年，君樂(lè)寶優(yōu)萃在繼續(xù)冠名《為歌而贊》之外，新增郁可唯擔(dān)任“品質(zhì)見證官”。

值得注意的是，榜單前十名的熱度指數(shù)占據(jù)了整體熱度指數(shù)的71%，可見有機(jī)奶粉市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。與此同時(shí)，相比于排名前十有機(jī)奶粉之間的熱度差距，排名靠后的有機(jī)奶粉之間熱度指數(shù)差距相對(duì)較小。雖然榜單數(shù)據(jù)存在一定局限性，但這也側(cè)面說(shuō)明除了排名靠前的幾款有機(jī)奶粉之外，其余有機(jī)奶粉的競(jìng)爭(zhēng)較為焦灼，如果這些品牌不能在產(chǎn)品、渠道亦或者品牌上持續(xù)發(fā)力，很難從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

而從熱度指數(shù)的變化來(lái)看，相比2月，僅有金領(lǐng)冠塞納牧熱度指數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。作為金領(lǐng)冠旗下的高端奶粉之一，去年12月，金領(lǐng)冠塞納牧重磅煥新升級(jí)，據(jù)悉，新升級(jí)的塞納牧不僅添加了有機(jī)OPO以及高含量的乳鐵蛋白，同時(shí)將奶源升級(jí)為A2奶源。在將塞納牧升級(jí)之后，金領(lǐng)冠緊接著官宣張晉為其塞納牧代言人。而在三月，金領(lǐng)冠塞納牧又重磅開啟有機(jī)沙龍�？梢妵�繞著塞納牧，金領(lǐng)冠近期在產(chǎn)品、品牌、渠道上持續(xù)發(fā)力。

國(guó)產(chǎn)有機(jī)奶粉崛起

聚焦于熱度排名，據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月的有機(jī)奶粉排行榜中，排名不變的有8款，占比達(dá)26.7%；而排名上升的有9款，占比達(dá)30%。此外，有3款奶粉在3月進(jìn)入前30，分別為完達(dá)山安力聰菁美、諾優(yōu)能以及紅星優(yōu)爾星。

（作為奶粉中最受關(guān)注的細(xì)分品類之一，一直以來(lái)羊奶粉的發(fā)展被大家所看好。為深入了解當(dāng)下以及未來(lái)羊奶粉市場(chǎng)的發(fā)展，奶粉圈特開展有獎(jiǎng)?wù){(diào)研——《2022年羊奶粉市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研》，誠(chéng)邀大家參與，共同助力羊奶粉品類發(fā)展）

值得注意的是，在新上榜的這三款奶粉中，完達(dá)山菁美以及紅星優(yōu)爾星均為去年全新上市的產(chǎn)品，為快速搶占市場(chǎng)，完達(dá)山不管在品牌建設(shè)還是渠道賦能上都在持續(xù)發(fā)力。

而在3月份的有機(jī)奶粉排行榜中，排名前五的分別是：君樂(lè)寶優(yōu)萃、飛鶴臻稚、金領(lǐng)冠塞納牧、飛鶴淳芮、啟賦蘊(yùn)萃�？梢钥吹�，排名前四的均為國(guó)產(chǎn)有機(jī)奶粉，且其排名相比二月也維持不變。在體現(xiàn)了有機(jī)奶粉市場(chǎng)頭部品牌排名穩(wěn)定的同時(shí)，也可以看到國(guó)產(chǎn)有機(jī)奶粉正在強(qiáng)勢(shì)崛起。深究背后原因，離不開新生代消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨重拾信心，與此同時(shí)，也離不開飛鶴、伊利金領(lǐng)冠、君樂(lè)寶等品牌對(duì)有機(jī)奶粉的加碼。

突破有機(jī)奶粉發(fā)展桎梏

品類聲量和配方或成關(guān)鍵

據(jù)奶粉圈統(tǒng)計(jì)，目前通過(guò)注冊(cè)的有機(jī)奶粉僅30款。而據(jù)獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮預(yù)測(cè)，“2021年有機(jī)奶粉的增長(zhǎng)大概在5%左右，市場(chǎng)規(guī)模大概在70-80億�！庇袡C(jī)奶粉市場(chǎng)還擁有著巨大的潛力。從市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，一方面，品牌需加大有機(jī)奶粉市場(chǎng)建設(shè)，進(jìn)一步提升有機(jī)奶粉市場(chǎng)聲量。

另一方面，品牌也需要不斷升級(jí)并優(yōu)化有機(jī)奶粉的配方�！�2021中國(guó)家庭奶粉&營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)調(diào)研》顯示，消費(fèi)者在選擇奶粉時(shí)最關(guān)心安全性，其次就是營(yíng)養(yǎng)配方。并且在奶粉智庫(kù)網(wǎng)后臺(tái)的用戶搜索與對(duì)比中，其對(duì)于有機(jī)奶粉的配方也越發(fā)關(guān)注。

為了迎合新一代消費(fèi)者的需求，乳企們?cè)谟袡C(jī)奶粉上的配方升級(jí)戰(zhàn)也日漸火熱。比如飛鶴推出全球首款有機(jī)OPO，金領(lǐng)冠在有機(jī)奶粉中添加有機(jī)OPO及高量乳鐵蛋白，君樂(lè)寶則將優(yōu)萃進(jìn)行全面升級(jí)，在擁有小分子蛋白、以及有機(jī)A2奶源之外，也添加了葉黃素等營(yíng)養(yǎng)素。

對(duì)于有機(jī)奶粉而言，通過(guò)持續(xù)的配方升級(jí)與消費(fèi)者教育，品牌才能在助力自身打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，助推有機(jī)奶粉市場(chǎng)的發(fā)展。