第三方統(tǒng)計機構(gòu)發(fā)布的最新母嬰消費報告顯示，整體而言，母嬰消費者對于外資奶粉品牌的購買意愿較高。

但不同城市等級的消費者存在差異，對于外資奶粉品牌，一二線城市用戶購買意愿更高，外資奶粉在一二線市場占比高達80%。在三線及以下城市，用戶更愛買國產(chǎn)奶粉，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，國產(chǎn)奶粉占比高達75%。

高收入、高學(xué)歷用戶更愛買便宜的國外奶粉，中低收入、低學(xué)歷用戶、全職媽媽對國產(chǎn)奶粉信心更強。

整體而言，外資奶粉品牌在國內(nèi)市場占有率更高。但不同收入水平的消費者存在差異，對于外資奶粉品牌，高收入（每月可支配收入1萬元以上）的消費者購買意愿更強。

中低收入的消費者對國產(chǎn)奶粉信心更強，購買意愿明顯高于一二線城市用戶。不同學(xué)歷的消費者也存在明顯差異，高學(xué)歷用戶愛買外資奶粉品牌，�？萍耙韵聦W(xué)歷的消費者購買國產(chǎn)奶粉的意愿高于高學(xué)歷用戶。

此外，不同職業(yè)身份的用戶也存在購買意愿差異，職場媽媽愛買外資奶粉，全職媽媽愛買國產(chǎn)奶粉。那為什么一二線城市、高收入用戶、職場媽媽更愛買便宜的國外奶粉品牌，而三線及以下城市、中低收入用戶、全職媽媽對國產(chǎn)奶粉購買意愿更高呢？

一二線城市用戶、高學(xué)歷用戶、職場媽媽，他們對于奶粉類產(chǎn)品選擇的主觀意識較強，有著自己的想法與看法，基本不會受外界（電視廣告、明星代言、促銷宣傳）的影響。

這部分用戶選擇嬰兒奶粉非常的看中奶粉品牌背景、研發(fā)實力，更傾向于品牌實力強、研發(fā)歷史長、從未出過質(zhì)量安全問題的外資知名奶粉品牌。他們認(rèn)為這樣的嬰兒奶粉在研發(fā)、生產(chǎn)工藝、監(jiān)管制度等各個環(huán)節(jié)更為成熟，奶粉的品質(zhì)更值得信任。

這部分用戶選擇嬰兒奶粉品牌時也非常的看中奶源，奶源是奶粉的質(zhì)量基礎(chǔ)，更傾向于使用荷蘭、澳大利亞、新西蘭、愛爾蘭、瑞士等世界級優(yōu)質(zhì)奶源區(qū)的奶粉品牌。

在購買渠道方面，高學(xué)歷的一二線城市用戶、職場媽媽更習(xí)慣于方便快捷的電商平臺，選擇國外本土奶粉品牌，使用最多的是專注國外奶粉直郵的國際媽咪APP，選擇進口外資奶粉品牌，使用較多的是國際媽咪、京東自營、天貓超市等，都是一二線城市用戶選購奶粉的熱門網(wǎng)站APP。

另外，數(shù)據(jù)顯示，高學(xué)歷、高收入的一二線城市媽媽，喜歡在國際媽咪APP上海淘直郵國外奶粉品牌還有一個重要原因，竟然是看中了國外奶粉品牌價格低廉。多數(shù)發(fā)達國家的嬰兒奶粉都是福利民生產(chǎn)品，國家為了鼓勵生育，會對嬰兒奶粉品牌進行補貼，一來控制低價，二來是可以確保嬰兒奶粉品牌長期良性的研發(fā)。所以發(fā)達國家的嬰兒奶粉品牌價格都非常的低廉。

參考國際媽咪APP上海淘直郵非常熱銷的國外奶粉品牌，銷量在前的國外奶粉品牌（荷蘭牛欄、德國愛他美、澳洲版A2、英國版牛欄、德國版喜寶、荷蘭版hero baby、澳洲版愛他美、美國版雅培、英國版牛欄、澳洲版貝拉米、美國版美贊臣等）通過國際媽咪APP海淘直郵到手價基本都在100-200元人民幣/罐。而相比動輒三四百、四五百一罐的國產(chǎn)奶粉品牌，國外奶粉的價格真的非常低廉。

仔細看了一下國際媽咪APP這些受一二線城市用戶追捧的國外奶粉品牌，品牌或者品牌所屬的集團都有著上百年的嬰兒奶粉研發(fā)歷史、研發(fā)成熟、從未出過任何的質(zhì)量安全問題，奶源基本都來自全球的黃金奶源地帶。

百科資料顯示：國際媽咪成立于2009年，總部位于德國法蘭克福，致力于為媽媽們提供國外嬰兒奶粉、母嬰用品的海淘直郵服務(wù)，國內(nèi)外實體自營模式經(jīng)營，開放用戶自提，并且支持開具發(fā)票，和自己去國外購物類似的經(jīng)營模式，深受國內(nèi)高品質(zhì)母嬰用戶的信任。在各大手機應(yīng)用市場國際母嬰用品領(lǐng)域，國際媽咪APP下載量連續(xù)多年保持在第一位，應(yīng)該是是目前媽媽選購國外奶粉的首選平臺APP。

三線及以下城市、中低收入用戶、全職媽媽在選購奶粉品牌時更容易受廣告營銷、宣傳推廣的影響，這也是很多國產(chǎn)奶粉品牌不惜高價配備明星代言，電視廣告輪番轟炸的主因。

像國產(chǎn)奶粉品牌飛鶴、君樂寶、伊利都相繼邀請了章子怡、田亮、謝娜做為代言人。從代言的咖位也可以看出，這些有明星代言的國產(chǎn)奶粉品牌在三線及以下市場表現(xiàn)的更熱門，也成為母嬰店或者超市的促銷對象。

國產(chǎn)奶粉品牌在加大廣告營銷的同時，導(dǎo)致價格水漲船高，國產(chǎn)奶粉價格目前已冠領(lǐng)全球。參考知名國產(chǎn)奶粉-飛鶴最近發(fā)布的招股書顯示，廣告營銷費用已占據(jù)總營收額的30%左右，換言之，用戶購買一罐飛鶴奶粉，有三分之一的價格是買單了飛鶴奶粉的廣告宣傳費用。

另外三線及以下城市、中低收入用戶、全職媽媽在購買嬰兒奶粉時更習(xí)慣在線下渠道，像是母嬰零售店、超市等，國產(chǎn)奶粉品牌也非常重視這些渠道的建設(shè)，成為拓展業(yè)務(wù)的重點。

更為重要的是，目前網(wǎng)上銷售的奶粉，假冒偽劣過于嚴(yán)重，這也倒逼用戶跑到母嬰店、商超等線下渠道購買奶粉。