價(jià)格的話題，始終是羊奶粉行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，從原料采買、羊奶收購到市場(chǎng)銷售，價(jià)格的浮動(dòng)總是格外敏感的，任何一個(gè)因素的變化都會(huì)牽動(dòng)價(jià)格的漲、跌，本期《價(jià)格上下》專題將會(huì)著力關(guān)注羊奶產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的價(jià)格變化。

《價(jià)格上下》系列專題的第一篇關(guān)注了上游羊奶粉收購價(jià)的變化：2022年第一季度，羊奶收購價(jià)一直保持高位水平，來到了近幾年以來的最高點(diǎn)——“7.6元/公斤”，比2020年、2022年的收購價(jià)上漲了20%-70%。

羊奶收購價(jià)的上漲，意味著上游成本的攀升，按照往年的規(guī)律，上游成本的提升往往會(huì)造成一波連鎖反映，導(dǎo)致終端市場(chǎng)羊奶產(chǎn)品的價(jià)格出現(xiàn)漲動(dòng)，事實(shí)也是如此，最近兩年，有不少羊奶粉品牌都提過價(jià)，單罐羊奶粉20-40元不等的漲價(jià)幅度，背后的原因之一便有上游成本的作祟。

 “價(jià)格戰(zhàn)”或?qū)⒓觿?/strong>

不過，今年的情況有點(diǎn)特殊，在羊奶收購價(jià)連續(xù)上漲的階段，很少看到再有羊奶粉品牌主動(dòng)提價(jià)，以緩解成本上升帶來的市場(chǎng)壓力，相反的是，終端市場(chǎng)羊奶粉的價(jià)格卻呈現(xiàn)連續(xù)走低的趨勢(shì)，甚至一度演變?yōu)榧ち业膬r(jià)格戰(zhàn)。

“今年，羊奶粉品牌的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)持續(xù)加劇，部分企業(yè)會(huì)通過低價(jià)的策略快速消化庫存�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士向前瞻君透露。

為何會(huì)如此？

“最近兩年，羊奶粉品牌的庫存壓力增大，動(dòng)銷疲軟，只能頻繁通過大力度的促銷活動(dòng)來動(dòng)銷了！”終端羊奶市場(chǎng)，筆者注意到羊奶粉品牌的促銷力度與頻次也在不斷加大，從常規(guī)的六送一到五送一、三送一，甚至一送一，“無活動(dòng)難動(dòng)銷”成為常態(tài)。

一位羊奶品牌負(fù)責(zé)人向筆者吐槽道：“大品牌的促銷政策都十分的強(qiáng)勢(shì)，把價(jià)格打的很低，中小品牌只能去跟走�！痹谘蚰谭坌袠I(yè)中，80%的羊奶粉品牌市場(chǎng)體量?jī)H幾千萬，根本承受不住一番接一番的價(jià)格戰(zhàn)。

而加劇市場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”的另一個(gè)因素來源于行業(yè)政策法規(guī)，也就是二次配方注冊(cè)制。二次配方注冊(cè)制下，一面是羊奶粉品牌升級(jí)產(chǎn)品配方，一面則是大批“半羊品牌”從市場(chǎng)退出，無論是新配方產(chǎn)品的上市還是半羊品牌的退市，都會(huì)面臨著市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品（舊配方產(chǎn)品）的消化問題，換句話說，2022年，將有一大批羊奶粉企業(yè)會(huì)通過“價(jià)格戰(zhàn)”的手段來清理或者消化庫存。

“倒貨價(jià)”開始上移

 但“價(jià)格戰(zhàn)”以及羊奶粉市場(chǎng)持續(xù)走低、混亂的狀況并非會(huì)一直惡化下去。

惡性的價(jià)格戰(zhàn)終歸是兩敗俱傷的事情，既傷害品牌又傷害渠道、消費(fèi)者，筆者注意到大部分羊奶粉品牌已經(jīng)采取了嚴(yán)厲的措施來管控市場(chǎng)價(jià)盤，如加大竄貨亂價(jià)的懲處、監(jiān)管力度，遏制一件代發(fā)等竄貨形式的泛濫。

最明顯的是“內(nèi)碼制”的引入，蓓康僖、朵恩、貝博兒、寶樂滋、和氏、君樂寶...等羊奶粉品牌引入內(nèi)碼系統(tǒng)，自發(fā)地加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)秩序的規(guī)范，而隨著君樂寶、飛鶴、伊利等大品牌的入局，羊奶粉行業(yè)市場(chǎng)秩序也逐漸走向正規(guī)！

值得一提的是，羊奶粉市場(chǎng)的價(jià)格秩序也有了“回暖”趨勢(shì)，筆者注意到一部分羊奶粉品牌在市場(chǎng)上的倒貨價(jià)、竄貨價(jià)已經(jīng)上移了：

“我們品牌的控貨效果每個(gè)月都有提升，產(chǎn)品的倒貨價(jià)已經(jīng)從150逐漸恢復(fù)到160、170了...”一位羊奶粉品牌的負(fù)責(zé)人向筆者反饋了其近兩月以來市場(chǎng)控貨控價(jià)的成效！

“**知名羊奶粉品牌的竄貨情況已經(jīng)緩解不少，價(jià)盤開始慢慢變穩(wěn)，竄貨的價(jià)格已經(jīng)提高到200多了”

......

“竄貨價(jià)”的上移，正是羊奶粉行業(yè)逐漸開始走向規(guī)范的標(biāo)志。未來一段時(shí)間，“價(jià)格戰(zhàn)”的加劇、竄貨亂價(jià)的常態(tài)化，都是羊奶粉行業(yè)需要持續(xù)面對(duì)的，但我們也能從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)種種向好的跡象，這正是我們對(duì)羊奶粉行業(yè)的未來充滿期待的原因所在！