近年來，童鞋訂貨會上的代理商又多了一件煩心事兒，彼此之間的問候語不再是“你買了多少”，而是“你被欠了多少沒追回來”，一句簡單的話題，卻道出了童鞋企業(yè)貨款難收的無奈局面。

據(jù)統(tǒng)計，泉州童鞋業(yè)在2011年就至少有30億元的應(yīng)收賬款未收回，然而一年過去了，應(yīng)收賬款難題依然迷漫整個童鞋企業(yè)，有些企業(yè)甚至到13年也難以突圍。

目前，很多童鞋企業(yè)打出了“零加盟、零保證金、零庫存”等字眼的加盟條件，以這種方式拓展市場，無疑大大增加了企業(yè)的風險。據(jù)悉在香港上市的一家內(nèi)地企業(yè)，因為應(yīng)收賬款的增加而導(dǎo)致股價大跌，使投資者深感擔憂。嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心相關(guān)人士認為，一些寬松的付款政策，也在一定程度上導(dǎo)致應(yīng)收賬款的猛增。

當然，企業(yè)的加盟政策只是導(dǎo)致這次危機的一方面，其實還有很大一部原因是代理商業(yè)績?nèi)毙畔⒒�管理。�?jù)了解，卡西龍斥巨資，配備了童鞋行業(yè)的套ERP系統(tǒng)。但是仍有一些代理商不愿上系統(tǒng)，擔心被監(jiān)督。

同樣的回款難題，在廣東的童鞋企業(yè)卻處理的很好，因為他們從訂貨階段就開始控制回款速度。行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認為要解決應(yīng)收賬款難收回的問題，關(guān)鍵還是要以預(yù)防為主，此外，也可以聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，共同營造良性競爭環(huán)境。

作為童鞋企業(yè)的合作商更加應(yīng)該從自身做起，自古以來誠信都是生意場上常講的話題，不要因為自己圖一時的利益，而影響自己以后發(fā)展的道路。