臨近年末，紅星美羚銷售團(tuán)隊(duì)深入終端門(mén)店，在各地區(qū)開(kāi)展了豐富多樣的促銷活動(dòng)。

如何提升母嬰終端店面的銷售業(yè)績(jī)，是一個(gè)擺在所有銷售業(yè)務(wù)人員面前的難題�，F(xiàn)在羊奶粉市場(chǎng)的現(xiàn)狀是品牌過(guò)多、價(jià)格偏高，消費(fèi)者對(duì)羊奶粉認(rèn)知程度較低，羊奶粉品牌知名度不高。面對(duì)種種不利的條件，需要用創(chuàng)新的方式來(lái)激活市場(chǎng)，打開(kāi)銷路。

為了突破傳統(tǒng)銷售形式，紅星美羚銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)真的研究了市場(chǎng)情況，提前策劃了不同的落地動(dòng)銷活動(dòng)方案，與各個(gè)門(mén)店經(jīng)銷商合作，在年末集中開(kāi)展了美羚羊奶品牌促銷活動(dòng)。

紅星美羚銷售團(tuán)隊(duì)深入到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的終端門(mén)店，這些地區(qū)都是平時(shí)做銷售工作容易被忽略的地區(qū)。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都擁有人數(shù)眾多的新生，奶粉缺口大，有較大的市場(chǎng)潛力。以往因?yàn)殚_(kāi)發(fā)程度不足，嬰童門(mén)店的業(yè)績(jī)一直不高。紅星美羚銷售團(tuán)隊(duì)在進(jìn)駐這些終端店鋪后，首先對(duì)經(jīng)銷商和導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行了羊奶基礎(chǔ)知識(shí)的普及和推銷技巧方法的培訓(xùn)，提升了終端門(mén)店工作人員的業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，與經(jīng)銷商合作，開(kāi)展了美羚品牌的促銷活動(dòng)。

銷售團(tuán)隊(duì)攜帶者印有美羚奶粉宣傳字樣的帳篷、展臺(tái)、展板，在嬰童店內(nèi)調(diào)整了產(chǎn)品的陳列和貨柜的擺放，張貼了吊旗、海報(bào)等裝飾宣傳品。這些做法都快速的提升了美羚羊奶粉的品牌知名度，也拉動(dòng)了店鋪的銷量。紅星美羚羊奶鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端孕嬰店的推廣活動(dòng)，加強(qiáng)了與消費(fèi)者溝通，公司和門(mén)店共同讓利回饋消費(fèi)者，見(jiàn)證美羚羊奶品質(zhì)，在部分門(mén)店，半天銷量就突破一萬(wàn)元，取得了顯著的業(yè)績(jī)提升。

山羊奶的收購(gòu)價(jià)大約是牛奶的兩倍多，加工工藝也更為復(fù)雜，而且由于羊每年有四個(gè)月左右的孕期，這期間是不分泌乳汁的，因此羊奶粉的成本比牛奶粉高的多。在品質(zhì)上，羊奶的營(yíng)養(yǎng)成分含量也是要高于牛奶的。部分消費(fèi)者缺乏對(duì)羊奶粉的科學(xué)認(rèn)知，也不愿選擇市價(jià)更多的羊奶粉。為了改變這種情況，紅星美羚加大了對(duì)活動(dòng)的支持力度，把原來(lái)買(mǎi)5贈(zèng)1、買(mǎi)4贈(zèng)1的活動(dòng)直接提升為買(mǎi)2贈(zèng)1，限度的讓利給消費(fèi)者。為了讓更多的人能喝上優(yōu)質(zhì)安全營(yíng)養(yǎng)健康的美羚羊奶粉，紅星美羚將優(yōu)惠的力度加到了。在一些終端門(mén)店，消費(fèi)者紛紛排隊(duì)進(jìn)店搶購(gòu)，甚至直接整件整箱的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，美羚羊奶粉的銷售情況空前火爆。

在活動(dòng)的開(kāi)展形式上，紅星美羚的銷售團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了創(chuàng)新.搭建舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品促銷，舉辦羊奶營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座，開(kāi)宣傳車(chē)深入各個(gè)街區(qū)宣傳，社區(qū)內(nèi)開(kāi)展試飲活動(dòng)，每一場(chǎng)活動(dòng)都在為提高美羚的品牌美譽(yù)度做出了實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)�！扒Ю镏�行，始于足下”，沒(méi)有持之以恒的艱辛付出，就不能享受功成名就的喜悅，做奶粉就是做良心，就是在做一項(xiàng)偉大的事業(yè)。把營(yíng)養(yǎng)健康的正能量傳遞給更多的人，是每一位紅星美羚人最崇高的使命。