根據(jù)官方數(shù)據(jù)，今年我國零售企業(yè)自有品牌比重約為3%，和去年僅1%相比有所提高。然而，和歐洲國家自有品牌平均比率30%～35%相比，仍然存在較大差距。但讓國外的生產(chǎn)商給中國品牌做貼牌的逆潮流已經(jīng)逐漸出現(xiàn)。

找“老外”做貼牌

在11月25日舉行的2015全球零售自有品牌產(chǎn)業(yè)亞洲展上，作為采購商的樂友孕嬰童創(chuàng)始人兼首席運營官龔定宇告訴《財經(jīng)日報》記者，樂友目前銷售的品牌中有35%為自有品牌，這35%中有40%左右是找歐美國家的工廠代工，然后貼上自主品牌的產(chǎn)品。目前，總共530個供應(yīng)商中，約一半為國際品牌。在自有品牌中，大約有20%是從國外采購，比如紙尿褲的供應(yīng)商找的就是德國的工廠。

只要規(guī)模夠大，找國外工廠代工的成本就會顯著降低。龔定宇說，自有品牌的產(chǎn)品價格與同等的品牌相比至少會便宜至20%。如果將這些利潤與消費者對半分，就會給消費者讓利10%以上。

海亮集團農(nóng)業(yè)食品品牌明康匯也出現(xiàn)在了當天的展會現(xiàn)場。記者看到，現(xiàn)場展出的紅酒是在美國加州生產(chǎn)但貼了明康匯品牌的產(chǎn)品。該公司的一名負責人表示，明康匯的水、酒、米等產(chǎn)品都是自有品牌。明康匯正在國外不斷尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)基地，計劃在澳洲買下浙江省十分之一面積大小的農(nóng)場以養(yǎng)殖肉牛。

公開報道稱，自澳大利亞外國投資審查委員會2008年底放寬了對居住用房地產(chǎn)的外資限制后，中國對澳大利亞農(nóng)業(yè)用地的投資增長了9倍，其中不少用來建設(shè)大型畜牧農(nóng)場。

追求存活率和高端

國際自有品牌制造商協(xié)會（PLMA）國際會展總監(jiān)范黎爾（Jan Van Lier）在當天的展會上表示，每個國家的自有品牌發(fā)展除了政策的驅(qū)動外，主要取決于零售商的運營能力。

根據(jù)上海市品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會自有品牌專業(yè)委員會（PLSC）最新發(fā)布的“零售自有品牌品類管理的解析調(diào)研”報告，目前國內(nèi)零售商（不含百貨中心、購物廣場）銷售額在300億以上的企業(yè)中，自有品牌的占比多在3%～10%之間。但數(shù)量不再是各商家角逐的重點，產(chǎn)品的存活率、功能角色及可持續(xù)發(fā)展性正在成為零售商關(guān)注的方向。

雖然中國市場自有品牌銷售占比的平均水平不足3%，但較為成功的零售商自有品牌已接近甚至超過10%。

龔定宇認為，自有品牌是零售商的核心優(yōu)勢，未來公司的自有品牌目標是達到50%以上。而在發(fā)展自有品牌的過程中，會選擇向高端靠攏。因為在他看來，選擇生二孩的家庭往往家庭收入會較高，因此也會更愿意選擇高端的產(chǎn)品。

在展會的現(xiàn)場，本報記者看到展覽品牌主要集中在食品和日用品上。上述報告顯示，食品、日雜依然是自有品牌開發(fā)的重點。與此同時，越來越多的零售商把自有品牌的開發(fā)重點轉(zhuǎn)向中端及高端品質(zhì)產(chǎn)品，不再單一靠低價促銷來吸引消費者，而是向二線及部分一線品牌商看齊。

差異化競爭減少價格戰(zhàn)

電商的沖擊、渠道成本的加劇以及產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，讓處于嚴冬的連鎖商超企業(yè)們決定主動抱團取暖。

在當天的展會上，黑龍江大慶市慶客隆連鎖商貿(mào)有限公司董事長王壯一宣布了自己的一個新身份——“隆美江惠聯(lián)盟”（黑龍江慶客隆、山西美特好、三江購物俱樂部和河北惠友四家商超形成的聯(lián)盟）代表。他表示，在議價能力上，零售商們聯(lián)合起來必定會比單打獨斗更有競爭優(yōu)勢。就價格上來說，他們的自有品牌將會比同類品牌的價格低15%。

然而，除了獲取更低的價格從而讓利于消費者，打價格戰(zhàn)也不再會是零售商們愿意采取的策略。王壯一告訴本報記者，該聯(lián)盟將會在今年底正式上線自己的電商平臺，并在品牌上與線下產(chǎn)品形成差異化競爭，從而減少打價格戰(zhàn)的可能。