從2016年開始，微商圈的一款紙尿褲品牌火了，成為微商界紙尿褲品牌，這就是凱兒得樂。很多人其實不怎么了解凱兒得樂，只知道凱兒得樂是通過微商做起來的紙尿褲品牌，其實凱兒得樂是由一位寶媽創(chuàng)立的，僅僅用了短短一年半的時間，就發(fā)展了10W+代理商。我們來從頭講一下凱兒得樂的創(chuàng)始人程程的創(chuàng)業(yè)歷程，她是怎么發(fā)現紙尿褲的商機，從而創(chuàng)立凱兒得樂的，又是怎么做到這么快速的發(fā)展的。

初為人母的困擾

凱兒得樂創(chuàng)始人程程，出生于86年，2010年畢業(yè)于長春理工大學。程程畢業(yè)后沒有選擇離家近、穩(wěn)定又優(yōu)越的國企，毅然從東北跑到中國最南端的沿海城市——深圳，加入了一家民營企業(yè)。身邊的朋友不理解她為什么要這樣選擇，用程程自己的話說，“我要的不只是一份工作，我更看重的是機遇！”。

在深圳這個飛速發(fā)展的國際化大都市，程程認識了與她相濡以沫的丈夫，由于雙方都來自普通農村家庭，他們成了裸婚、房貸、車奴一族，累并快樂著，忙并幸福著。2014年2月，程程順利迎來了生命中第三個最重要的男人——兒子元寶，這也是她人生中一個重大的轉折點。元寶的出生給程程帶來了無盡的歡喜，但是初為人母的她，對嬰兒護理知識一竅不通。于是她每天瀏覽各種育兒論壇，學習相關育兒知識，并請教有經驗的寶媽護理寶寶的方法，希望能給元寶最好最優(yōu)質的護理。

嬰幼兒的兩種消耗品就是奶粉和紙尿褲，程程都希望給元寶最好的。奶粉她可以親自去香港采購，但是紙尿褲給初為人母的她增添了無盡煩惱，元寶經常因為紙尿褲的原因而哭鬧無常。有著敏銳觀察力的程程發(fā)現，使用后的紙尿褲起坨、斷層，這是讓元寶感覺到不適，因而出現哭鬧的根本原因。程程嘗試過各大品牌的紙尿褲，依然解決不了元寶的一泡尿的問題。

紙尿褲微商之路

一個偶然的機會，程程接觸到一款外貿紙尿褲，試用后發(fā)現比國際大品牌的效果都要好，柔軟而且透氣，關鍵是元寶穿著舒服，不再像以前因紙尿褲問題而哭鬧。程程是個商業(yè)嗅覺非常敏銳的人，于是，她萌發(fā)了將此款外貿紙尿褲推薦給身邊的媽媽們，讓更多寶寶使用這種更優(yōu)質的紙尿褲。天下的媽媽心都是一樣的，愿意給孩子用最舒適、最安全、品質最好的，愿意為孩子付出一切。同時微信平臺的快速崛起，讓程程看到了新型的營銷推廣模式的機會，通過朋友圈口碑來帶動紙尿褲的銷售。因此程程開始了朋友圈的打造，通過一傳十，十傳百的輻射效應，很快地將產品銷售出去，從而開啟了她紙尿褲微商步。

那時的程程還處于母乳期，白天還要忙著上班，還要兼顧紙尿褲的銷售，晚上到家件事就是抱著手機回復客戶和供應商的各種信息，根本無暇顧及元寶，更不用說做家務，家人的不理解上升為不滿和反對。但程程并沒有放棄，她知道自己在做什么，她堅信通過自己的努力能讓元寶過上更好的生活，而家人終有一天是會理解她所做的這一切。

“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能�！�

白天上班、晚上打包發(fā)貨，這就是程程每天的生活流程。忙碌的微商兼職生活，迫使她每天陪伴元寶的時間，基本不超過1小時，令她備受自責和愧疚。但是，有舍也有得，程程的紙尿褲事業(yè)，卻開始如火如荼起來。她記得那時最高記錄是一天打包200多個包裹，一直打包到凌晨4點多。好人品加上好產品，程程在朋友圈贏得了不錯的口碑，程程就這樣成功把紙尿褲帶到微商界，稱她為微商紙尿褲的人，毫不夸張。

程程相信團隊的力量是巨大的，優(yōu)秀的團隊能更好更快地將產品推廣出去，于是她組建了人生支微商紙尿褲團隊。程程定時給團隊進行培訓紙尿褲專業(yè)知識、銷售技巧等，并引進志同道合之人，廣招各省市區(qū)域經銷商，快速發(fā)展了一個近百人的團隊。

開創(chuàng)凱兒得樂國民品牌

程程做紙尿褲的起因，是為了自己的兒子元寶能夠使用上舒適、安全的紙尿褲，所以，在她在做外貿紙尿褲的時候，便有一個愿望：希望做一款能讓天下寶寶都用的舒心，媽媽們放心的國民紙尿褲。為了全身心專注于紙尿褲事業(yè)，程程辭去穩(wěn)定的工作，2015年4月在香港特別行政區(qū)注冊了艾斯貝爾（香港）有限公司，并身兼董事長和CEO，并同時注冊凱兒得樂商標，正式開創(chuàng)凱兒得樂國民紙尿褲品牌。凱兒得樂其實是Care Daily的直譯，寓意是用心呵護寶寶每一天，讓寶寶健康快樂地成長。

為了生產出高品質的紙尿褲，程程每天都奔走在工廠的路上，幾乎忘記了自己還是一個1周歲寶寶的母親，每天都在工廠與生產負責人一起研究紙尿褲的各種原材料，精選更優(yōu)質更健康的原材料，并不停地打樣和做各種性能測試，不管是在辦公室，還是在家里，程程手里都是攥著紙尿褲樣品，也就是在這段時間程程積累了深厚的紙尿褲技術知識，儼然成為了一個紙尿褲專家。

2015年5月，凱兒得樂代紙尿褲成功上市，憑借優(yōu)良的品質和精心的設計，上市后廣受消費者喜愛，眾多寶媽都被它的品質折服，把家里剩余的紙尿褲閑置而改用凱兒得樂，銷量每日成倍增長，代理商也增加至幾百人，而工廠的產能卻不能及時響應，導致供不應求頻頻發(fā)生。此時，斷貨成為程程創(chuàng)業(yè)以來一次阻撓。經過程程多方奔波和努力，終于在7月份成功更換新工廠，終于解決了斷貨問題。新工廠生產的新產品更加柔軟，采用不斷層導流芯體，功能上如彈性腰圍、防側漏邊采用了設計，魔術貼、前腰貼等工藝細節(jié)的設計都有一定的提高。程程沒有辜負所有經銷商的信任和期望，新材料和新工藝讓凱兒得樂的紙尿褲更具有競爭力。

2015年7月15日，程程成立大陸家分公司——深圳康優(yōu)寶科技發(fā)展有限公司。程程為了優(yōu)化品牌服務體系，設立客服、財務、采購、行政、市場稽查等多個專業(yè)部門。凱兒得樂不止是做紙尿褲微商，更要走品牌專業(yè)化、流程規(guī)范化的專業(yè)品牌之路。

2016年2月距離凱兒得樂創(chuàng)立，雖然只有7個月時間，凱兒得樂旗下寶媽多達至20000人，成為微商界寶媽團隊，備受母嬰業(yè)界關注。作為母嬰界新秀，憑借凱兒得樂的優(yōu)秀口碑，程程于2016年4月13日，受邀于人民大會堂新聞發(fā)布廳，參加首屆母嬰產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇暨中國母嬰產業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟成立大會。

2016年5月，凱兒得樂成立一周年，已在全國先后設立南京、無錫、江陰、福州、吉林、青島等數家分公司，線上發(fā)展了30000余經銷商，線下進駐3000余家實體母嬰店，進駐大型公立醫(yī)院100余家，開設100余家專營店，并開啟凱兒得樂全國公益行愛心感恩活動，通過凱兒得樂把愛傳遞給更多人。

2016年7月19-21日，凱兒得樂受邀參加第17屆CBME中國上海國際孕嬰童展，為期三天的展會，現場接待人數近千人次，加入經銷商超百人，實體合作近五十余家，盛況空前。同月，凱兒得樂榮登《母嬰視界》冠名品牌榜，程程受邀出席母嬰界“最美老板娘”評委。

2016年12月，凱兒得樂全國代理商也達到驚人的10W之眾，凱兒得樂專營店也達到了800多家，而凱兒得樂成立才一年半的時間。同月凱兒得樂推出絲薄紙尿褲和拉拉褲，相比于絲柔系列的紙尿褲，在保證了吸收量的前提下，絲薄做到了更薄，尤其適合寶寶夏天使用。

2017年2月份推出了嬰幼兒洗護系列產品，包括寶寶護臀膏、嬰幼兒滋養(yǎng)面霜和保濕面霜，以及洗發(fā)沐浴露。程程計劃豐富嬰幼兒產品線，因此推出了嬰幼兒洗護產品、酵素抑菌洗衣皂、嬰幼兒浴巾等；同時推出其他母嬰相關的產品，擴展凱兒得樂產品線，比如防溢乳墊；為了豐富女性護理系列產品，推出了隱形衛(wèi)生巾，給時尚愛美女性更為貼心的經期體驗。

2017年5月21日，凱兒得樂2周年慶典即將在深圳隆重舉行！