2021年以來，隨著“新國(guó)標(biāo)”落地，疊加二次配方注冊(cè)，中國(guó)奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，同時(shí)伴隨著出生率下滑，消費(fèi)者快速迭代，越來越多門店感嘆“生意難做”。聚焦增長(zhǎng)速度最快、市場(chǎng)關(guān)注度最高的羊奶粉市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也更加復(fù)雜多變，一些門店不知如何選擇羊奶粉，只能眼睜睜看著顧客流失；另一些門店即使選擇了爆款產(chǎn)品卻也是銷量平平。究竟怎樣的羊奶粉品牌才是渠道的最佳選擇？從細(xì)分品類到主流市場(chǎng)，羊奶粉破局增長(zhǎng)的核心關(guān)鍵是什么？

在充滿變化的大環(huán)境下，民族乳企圣元集團(tuán)聚焦羊奶粉品牌圣特拉慕，用“精耕、賦能、嚴(yán)控”三駕馬車不斷蓄力，回歸商品本質(zhì)、價(jià)值本質(zhì)，為品牌創(chuàng)造新增長(zhǎng)點(diǎn)和更多增量，同時(shí)攜手更多渠道合作伙伴共贏生意增長(zhǎng)。

精耕市場(chǎng)強(qiáng)化“純羊”優(yōu)勢(shì)

特色配方擊中消費(fèi)需求

目前國(guó)內(nèi)已注冊(cè)的奶粉品牌眾多，其中牛奶粉占據(jù)較大比例，如何打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力、迎合90后新生代父母對(duì)奶粉產(chǎn)品的品牌、口感以及營(yíng)養(yǎng)等需求，成為乳企需要思考的難題。圣元深耕市場(chǎng)多年，在洞悉消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，不斷夯實(shí)圣特拉慕純羊奶粉高端、高品質(zhì)的品牌特色，受到越來越多渠道和新生代父母認(rèn)可。

獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮說：“未來高端奶粉既要有優(yōu)質(zhì)蛋白，也需要特色配方�！笔ヌ乩�慕在配方研發(fā)之始，做了大量的調(diào)研和研究，深度探究羊乳需求本質(zhì)，將“更好吸收”作為配方構(gòu)建的終極目標(biāo)，對(duì)標(biāo)母乳，在滿足中國(guó)寶寶均衡營(yíng)養(yǎng)需求的同時(shí)，將乳基成分含量做到極致，確保羊乳的低致敏、易消化、好吸收的天然特性最大化發(fā)揮。數(shù)年如一日不斷進(jìn)行市場(chǎng)教育，使得終端對(duì)“純羊”與“半羊”已經(jīng)有了非常明確的認(rèn)知，圣特拉慕也歷經(jīng)考驗(yàn)，以“純羊”高品質(zhì)在消費(fèi)者之中取得了良好口碑。

專業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新賦能

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共謀行穩(wěn)致遠(yuǎn)

如果說好產(chǎn)品是市場(chǎng)標(biāo)配，那么行之有效的打通銷路就是助推品牌、渠道雙贏的最佳方式。針對(duì)這點(diǎn)，身處國(guó)產(chǎn)羊奶粉頭部陣營(yíng)的圣特拉慕，在渠道管理、品牌塑造、新客開發(fā)、客流導(dǎo)入、消費(fèi)者活動(dòng)服務(wù)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，用品宣主題活動(dòng)、終端嘉年華、媽媽班、私享會(huì)等服務(wù)策劃“保值”競(jìng)爭(zhēng)力，為門店精準(zhǔn)獲客引流。更開展“圣特拉慕羊奶節(jié)”嘉年華大型活動(dòng)，為品牌打造沉浸式產(chǎn)品觸達(dá)服務(wù)，鏈接品牌、渠道、消費(fèi)者，擴(kuò)大渠道在當(dāng)?shù)啬笅胧袌?chǎng)的影響力。

在合作伙伴的選擇上，在精細(xì)化服務(wù)渠道方面，圣特拉慕尤其關(guān)注忠實(shí)門店。對(duì)于圣特拉慕銷售的優(yōu)秀門店，品牌特別設(shè)置有VIP客戶私享會(huì)，學(xué)習(xí)提升母嬰專業(yè)知識(shí)，促進(jìn)母嬰圈層交流，通過社交、擴(kuò)充人脈，挖掘更多需求。并集中對(duì)店員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，延伸品牌溫度和服務(wù)，讓渠道在與顧客親密互動(dòng)中更易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

嚴(yán)控渠道踐行品牌承諾

攜手實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌方亟需與渠道商建立更深厚的黏性。為此，圣特拉慕鄭重提出“三個(gè)嚴(yán)控”，就是控貨、控價(jià)、控店，保障渠道商利潤(rùn)和安全感。這是圣特拉慕為力保全國(guó)合作伙伴利益給出的承諾，而品牌也一直在身體力行去踐行這一承諾。在市場(chǎng)管控上，可以說圣特拉慕是0容忍的堅(jiān)決態(tài)度，嚴(yán)查未授權(quán)門店銷售；在控貨方面，圣特拉慕實(shí)行全程追溯貨物流向；價(jià)格是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的生命線，圣特拉慕嚴(yán)控價(jià)格，嚴(yán)禁打破紅線低價(jià)促銷，堅(jiān)決保障合作伙伴的利益。疫情之后市場(chǎng)格局發(fā)生了較大的改變，單一的品類或單個(gè)的企業(yè)都很難實(shí)現(xiàn)較大的發(fā)展，只有廠、商攜手共創(chuàng)，合力推進(jìn)，市場(chǎng)才能煥發(fā)出新的生機(jī)。

作為中國(guó)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的先行者，圣元在二十余載的創(chuàng)新歷程中，帶著使命順勢(shì)而為，為中國(guó)母嬰家庭的營(yíng)養(yǎng)健康做出了突出貢獻(xiàn)。深耕羊奶粉領(lǐng)域，圣元將圣特拉慕作為又一重點(diǎn)產(chǎn)品打造，在品質(zhì)、渠道和品牌等方面不斷提速，既是為了滿足疫情下消費(fèi)者對(duì)奶粉更高品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)的需求，也是進(jìn)一步助力品牌擴(kuò)容、健全細(xì)分品類，為賦能渠道共贏、推動(dòng)乳業(yè)持續(xù)健康發(fā)展帶來更多積極影響。