近年來，童鞋訂貨會(huì)上的代理商又多了一件煩心事兒，彼此之間的問候語不再是“你買了多少”，而是“你被欠了多少?zèng)]追回來”，一句簡(jiǎn)單的話題，卻道出了童鞋企業(yè)貨款難收的無奈局面。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，泉州童鞋業(yè)在2011年就至少有30億元的應(yīng)收賬款未收回，然而一年過去了，應(yīng)收賬款難題依然迷漫整個(gè)童鞋企業(yè)，有些企業(yè)甚至到13年也難以突圍。

目前，很多童鞋企業(yè)打出了“零加盟、零保證金、零庫(kù)存”等字眼的加盟條件，以這種方式拓展市場(chǎng)，無疑大大增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)悉在香港上市的一家內(nèi)地企業(yè)，因?yàn)閼?yīng)收賬款的增加而導(dǎo)致股價(jià)大跌，使投資者深感擔(dān)憂。嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心相關(guān)人士認(rèn)為，一些寬松的付款政策，也在一定程度上導(dǎo)致應(yīng)收賬款的猛增。

當(dāng)然，企業(yè)的加盟政策只是導(dǎo)致這次危機(jī)的一方面，其實(shí)還有很大一部原因是代理商業(yè)績(jī)?nèi)毙畔⒒�管理。�?jù)了解，卡西龍斥巨資，配備了童鞋行業(yè)的套ERP系統(tǒng)。但是仍有一些代理商不愿上系統(tǒng)，擔(dān)心被監(jiān)督。

同樣的回款難題，在廣東的童鞋企業(yè)卻處理的很好，因?yàn)樗麄儚挠嗀涬A段就開始控制回款速度。行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認(rèn)為要解決應(yīng)收賬款難收回的問題，關(guān)鍵還是要以預(yù)防為主，此外，也可以聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，共同營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

作為童鞋企業(yè)的合作商更加應(yīng)該從自身做起，自古以來誠(chéng)信都是生意場(chǎng)上常講的話題，不要因?yàn)樽约簣D一時(shí)的利益，而影響自己以后發(fā)展的道路。