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將經(jīng)銷商按所轄區(qū)域、渠道、銷售分別制定A/B/C三個等級

1、符合下列情況之一為A級經(jīng)銷商

a省級直轄市唯一渠道的經(jīng)銷商

b重點城市渠道唯一的經(jīng)銷商

c年代理額200萬元以上的經(jīng)銷商

2、符合下列情況之一為B級經(jīng)銷商

a市級以上渠道唯一的經(jīng)銷商

b重點縣市級以上渠道唯一的經(jīng)銷商

c年銷售量50萬元以上的經(jīng)銷商

3、不符合以上標準的列為C級經(jīng)銷商。

A級為省級代理；B級為地區(qū)級代理；C級為縣級代理。

上級代理負責本區(qū)域內下級市場規(guī)劃和產(chǎn)品經(jīng)銷，只能在本區(qū)域內縱向順價銷售皇家澳紐產(chǎn)品，不得橫向發(fā)展。只有與公司簽訂代理合同的經(jīng)銷商享受單方供貨價待遇和公司銷售獎勵政策