目前,國內大中城市90%以上的0-2歲嬰幼兒使用一次性紙尿褲。而在中小城鎮(zhèn)和相對富裕的農村地區(qū),價格相對低廉的一次性紙尿褲市場也在逐漸擴大。隨著我國人均購買力的增加以及消費育兒觀念的轉變,嬰兒紙尿褲市場一直保持高速增長的勢頭,嬰兒紙尿褲市場競爭白熱化。
2010年以后中國嬰兒紙尿褲的市場繼續(xù)保持高速增長,2012年國內嬰兒紙尿褲市場銷售額約200億元左右;2013年國內嬰兒紙尿褲市場銷售額約250億元左右;2014年國內嬰兒紙尿褲市場銷售額約300億元左右;2015年國內嬰兒紙尿褲市場銷售額約350億元左右。2016年國內嬰兒紙尿褲的銷售額450億元左右,而紙尿褲品牌兩千多個,在這個看似很大的市場中,競爭力還是非常激烈的。
在這塊巨大的蛋糕中,外資品牌的市場占有率很高而且相對穩(wěn)定,尤其是國內嬰兒紙尿褲高端市場80%的份額被“幫寶適”、“花王”、“好奇”、“媽咪寶貝”、“大王”等外資大牌搶占,國內嬰兒紙尿褲整體市場份額的三分之二被外資品牌搶占。但在如此激烈的競爭環(huán)境中,新品牌或者一些小品牌想要脫穎而出并非易事,而那些已經占據(jù)主導地位的大品牌想要保持甚至擴大自己的市場份額,也需要不斷洞察和迎合渠道以及消費需求。
外資品牌以其全球資源配置能力和優(yōu)良的品質、強大的品牌影響力、市場營銷能力多年。國產品牌要想突出重圍,贏得消費者青睞,不僅應有更高一層的質量意識,更高一層的消費者需求領悟能力,還應該將互聯(lián)網(wǎng)思維注入到紙尿褲產品當中。以去年為例,不少國產紙尿褲品牌已經開始發(fā)力,以其更新穎時尚的外觀設計、“互聯(lián)網(wǎng)+紙尿褲”的智能制造思維,吸引著年輕媽媽們的目光。
雖然紙尿褲行業(yè)競爭日益激烈,但“智能化”、“高品質化”、“差異化”等趨勢的出現(xiàn)還是為國產品牌注入了新的活力與動力,更為消費者們帶來了新的用戶體驗。
由于目前國內城鄉(xiāng)消費能力和生活習慣存在顯著差異,預計在未來幾年時間內,嬰兒紙尿布市場兩級分化的趨勢將愈加明顯:在經濟發(fā)達地區(qū)(一、二線城市)市場,競爭集中于品牌效應、新品研發(fā)推廣以及流行時尚的捕捉,滿足人們對消費升級的訴求;而在經濟欠發(fā)達地區(qū),一方面可以通過延伸產品鏈,研發(fā)物美價廉的嬰兒紙尿布市場,將銷售渠道不斷下沉,擠占紙尿褲品牌企業(yè)的份額,另一方面,地區(qū)性紙尿褲品牌企業(yè)充分利用在當?shù)亟⑵鸬膮^(qū)域知名度,將產供銷加以深根細作,并伺機拓展更為廣闊的銷售網(wǎng)絡。
因此,在競爭激烈的市場環(huán)境中,不斷進行技術和產品的更新?lián)Q代,滿足特定消費群體的高端要求,同時注重品牌形象的維護,通過建立在消費者心中的美譽度,培植其對企業(yè)品牌的依賴性和忠誠度,在迅速膨脹的嬰兒紙尿褲市場繼續(xù)鞏固市場份額。