由于母嬰行業(yè)的特殊性,消費(fèi)者對(duì)安全感和信任度的要求更高,貼牌產(chǎn)品往往發(fā)生在濕巾、紙尿褲等并不敏感的品類上。
然而,近期,在中童調(diào)研組走訪蘇北市場時(shí),了解到營養(yǎng)品貼牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)市場盛行。
當(dāng)?shù)匾晃粻I養(yǎng)品代理商對(duì)此深惡痛絕,他表示,“門店賣‘三無’產(chǎn)品,枉費(fèi)了消費(fèi)者的信任!
“利潤壓力”催生代理商貼牌
2020年,母嬰行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,利潤被壓得很薄,很多代理商為了補(bǔ)足利潤而選擇做自有品牌。
加之,廠家換代理商的情況時(shí)有發(fā)生,出于代理權(quán)隨時(shí)可能被收回的擔(dān)心,很多代理商也會(huì)選擇做貼牌產(chǎn)品。
在這些代理商看來,奶粉出于政策壓力不能貼牌,而紙尿褲、濕巾等品類貼牌意義又不大,無非是拼價(jià)格,于是很多代理商把焦點(diǎn)放在了營養(yǎng)品上。
畢竟,營養(yǎng)品的利潤非?捎^,而“高利潤”正是代理商選擇做自有品牌的核心動(dòng)力。
“零售價(jià)比品牌便宜,毛利率卻比代理品牌高得多!庇谑呛芏啻砩瘫е鴵埔还P的心態(tài),找OEM廠代工貼牌。
要知道,OEM廠本身就利潤很低,為了提高利潤便會(huì)出現(xiàn)偷工減料的情況,導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)低劣,甚至面目全非。
消費(fèi)者真的愿意為這樣的產(chǎn)品買單嗎?
暫時(shí)性“消費(fèi)降級(jí)”的無奈
母嬰行業(yè)的消費(fèi)往往是“高半格”的,消費(fèi)者寧可買貴一些,也要買好的,這跟母嬰行業(yè)的消費(fèi)特性有關(guān)。
再加上,如今的市場信息相對(duì)透明,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度越來越高,消費(fèi)者已從“價(jià)格”選產(chǎn)品升級(jí)到以“品牌”選產(chǎn)品。
然而,上述的消費(fèi)升級(jí)在疫情之前是成立的。在疫情的沉重打擊下,母嬰消費(fèi)升級(jí)的主流暫時(shí)被打斷,現(xiàn)在市場在往兩頭走,更大的份額在降級(jí)。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)想升級(jí),無奈錢包不允許。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,由于“三無”產(chǎn)品給到門店的成本較低,很多門店為了生存,會(huì)借助這些高毛利的產(chǎn)品,獲取豐厚的收益。
而寶媽由于缺乏對(duì)營養(yǎng)品品質(zhì)和品牌的認(rèn)知,在“三送一”、“二送一”的價(jià)格誘導(dǎo)下,出于對(duì)門店的信任而購買。
對(duì)此,該代理商無奈表示,自己除了通過接一些比較好的品牌,慢慢引導(dǎo)消費(fèi)者,別無他法。
畢竟,經(jīng)濟(jì)低迷期何時(shí)過去,母嬰行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)何時(shí)恢復(fù),還是個(gè)未知數(shù)。
來源:中童觀察
聲明:轉(zhuǎn)載此文是出于向母嬰行業(yè)傳遞更多信息之目的。若有來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時(shí)更正、刪除,謝謝。聯(lián)系方式:17788122807