在3月16日舉行的“品牌領航 價值驅動 創(chuàng)新發(fā)展”藍河乳業(yè)集團暨國際羊乳營養(yǎng)研究中心啟用儀式上，藍河乳業(yè)董事長陳立韜從定位、品牌、形象、產品、科研、渠道、服務七個方面介紹了藍河綿羊奶粉作為新一代高端奶粉在行業(yè)中的引領價值。他表示：“我們會堅定做大綿羊奶粉品類價值，將藍河綿羊奶粉打造成為創(chuàng)新品類的大單品，為中國寶寶的奶瓶提升更高營養(yǎng)價值，逐步扭轉消費者對品類的選購標準，引領新一代高端奶粉的到來�！�

優(yōu)勢拉滿，趨勢向好，創(chuàng)新加持

綿羊奶粉正重塑高端奶粉版圖

精細化育兒時代，愈發(fā)“挑剔”的新生代父母已經習慣于迅速上新、迭代、升級，尤其是在寶寶奶粉的選擇上更加謹慎及理性，追求品質、健康，要求配方佳、營養(yǎng)優(yōu)，于是以高品質著稱的高端奶粉成為更多寶寶的口糧，持續(xù)呈現(xiàn)高端化，高價格段位奶粉占比一路攀升，并且不斷引領著市場的增長。在這一過程中，藍河綿羊奶粉作為新藍海品類，以其“更多天然營養(yǎng)、更好消化吸收”的屬性正切中當下新消費趨勢。

聚焦在綿羊奶本身，其品類優(yōu)勢早已凸顯�！皨胗變�、兒童都應多攝入高質量奶，更多天然營養(yǎng)、更好消化吸收的綿羊奶。藍河選用珍稀綿羊奶，含有8倍天然乳鐵蛋白和1.5倍天然乳鈣，適合寶寶生長發(fā)育，推薦更多媽媽選擇�！敝袊鵂I養(yǎng)學會原常務副理事長、秘書長翟鳳英在會上提出藍河綿羊奶粉能更好滿足寶寶成長發(fā)育需求，是值得媽媽選擇的新一代高端奶粉。品類突圍必將改變行業(yè)格局。正如行業(yè)專家曹斌云所說，“發(fā)展差異化高端綿羊奶制品正當時，藍河率先發(fā)力可搶市場先機。未來，在藍河這樣的大企業(yè)、大品牌的帶動下，優(yōu)質的高端的綿羊奶或將成為實施奶業(yè)健康中國新的‘突破口’。藍河綿羊奶粉已成為新一代高端奶粉！”

據(jù)歐睿咨詢發(fā)布的《綿羊奶市場發(fā)展趨勢報告》顯示，新興高端品類綿羊奶粉增長迅猛，2019年國內綿羊奶粉市場以超過50%的速度增長。綿羊奶作為趨勢品類，在自身銷量迅速攀升的同時，綿羊奶還得到了頭部平臺天貓的關注與認可。

在藍河乳業(yè)集團暨國際羊乳營養(yǎng)研究中心啟用儀式現(xiàn)場，天貓嬰童食品行業(yè)運營專家燕紫重磅宣布將在嬰幼兒配方奶粉中開辟綿羊奶新賽道，她表示：“百億羊奶粉市場正在蓬勃發(fā)展，天貓計劃在嬰童食品中再開辟綿羊奶粉新類目！”顯然，在羊奶粉類目中銷售額遙遙領先的藍河自然是天貓在探索高端品類新賽道中首選的優(yōu)質伙伴，可以想象，當高端奶粉撞上優(yōu)質平臺，強強聯(lián)合，勢必會強化消費者心智，最終將更營養(yǎng)更高端更創(chuàng)新的品類帶給新一代寶爸寶媽。天貓嬰童食品綿羊奶粉新賽道的開辟，是綿羊奶粉風口期到來的信號，代表著綿羊奶粉消費趨勢已顯，更是對藍河這樣的新一代高端奶粉品牌未來市場空間的看好。

然而需要承認的是，隨著越來越多的大型乳企看向高端奶粉賽道齊發(fā)力，市場上的品牌日益增多，這就要求乳企要有強大的科研力量，要有持續(xù)創(chuàng)新的能力，才能支撐產品配方的差異化和高端化。藍河作為高端奶粉優(yōu)秀代表自然深諳其道，在選準賽道持續(xù)深耕綿羊奶粉市場的同時，也在持續(xù)發(fā)力綿羊奶領域研究與開發(fā)。在會上，藍河乳業(yè)董事長陳立韜首先宣布：“藍河乳業(yè)集團全球總部正式啟用，未來我們將陸續(xù)引入全球資源，吸納全球供應鏈高端人才、創(chuàng)新科研專家和營銷鐵軍，為藍河下一個五年發(fā)展奠定基石！”值得注意的是，藍河乳業(yè)集團總部大樓的啟用也是國際羊乳營養(yǎng)研究中心的啟用，這標志著藍河將以科研創(chuàng)新為動力，不斷實現(xiàn)新品類的強勢突破，滿足消費者對于營養(yǎng)健康的更高需求。

此外，在會上，藍河國際羊乳營養(yǎng)研究中心還聯(lián)合新西蘭皇家農科院、意大利卡利亞里大學披露了多項重要科研成果。研究證實，綿羊奶的β-酪蛋白與A2奶相似，消化舒適性更好，并首次通過綿羊奶成人臨床實驗驗證了綿羊奶的消化吸收優(yōu)越性。藍河近期還完成了水解蛋白生產的首次大規(guī)模試產，最新升級的工藝流程能夠可靠且經濟可行的大規(guī)模生產該原料。由于目前全球市場上沒有其他羊水解產品，這使藍河成為羊水解嬰兒配方研究和開發(fā)領域的先驅。同時，在有機綿羊奶及水牛奶領域，多年的研發(fā)均取得階段性科研成果。正如行業(yè)專家曹斌云所說，“匯聚創(chuàng)新之力為羊乳營養(yǎng)升級夯實科研基礎，以高端綿羊品類作為奶羊業(yè)發(fā)展的新方向。藍河打造了一個研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)新樣本，也為嬰幼兒配方奶粉行業(yè)提供了發(fā)展的新動能�！�

瞄準年輕消費群體

藍河用多維度創(chuàng)新營銷傳遞新營養(yǎng)新理念

隨著消費市場的更新迭代，年輕父母的消費觀也在發(fā)生變化，要想與用戶玩到一起，得先了解她們的性格特點、興趣方向。聚焦以90、95后為核心的育兒主力軍，她們接受新鮮事物和主動選擇的意愿和能力都更強，傳統(tǒng)的灌輸式傳播已經很難再打動她們，同時，她們興趣廣泛，社交需求旺盛，特別是在剁手母嬰產品時，開始從產品的消費觀轉向情感的消費觀，這就要求品牌必須通過有效觸達的營銷形式和更好的內容共鳴及時與消費者保持溝通。基于此，藍河在堅守品質、不斷創(chuàng)新的同時，在品牌傳播上也與時俱進，牢牢抓住了年輕化核心消費群體的流量陣地。

我們可以發(fā)現(xiàn)，這一兩年間，藍河先后冠名了情感性的明星媽媽紀實微綜藝《成為媽媽后》和長在年輕觀眾笑點上的國民綜藝《脫口秀大會3》，正是基于對年輕媽媽及年輕群體的深度滲透和而成功出圈上位。因此，2021年藍河繼續(xù)深耕綜藝營銷，在藍河乳業(yè)集團暨國際羊乳營養(yǎng)研究中心啟用儀式上，藍河官宣總冠名騰訊視頻S級綜藝《恰好是少年》，值得關注的是，這是第一綿羊奶粉品牌與第一視頻平臺的再牽手，此次騰訊將為藍河深度輻射更年輕、更時尚Z時代母嬰人群，充分表達“營養(yǎng)滿滿、放肆成長”的品牌價值觀。此外，在代言人方面，繼和新時代媽媽代言人張雨綺的神仙示范后，藍河將啟動雙代言品牌策略，共同向藍河的消費者傳遞新營養(yǎng)新理念。

的確，母嬰行業(yè)消費者線上遷移的變化對品牌的營銷策略提出了更高的挑戰(zhàn)，而在場景端，卡位、聚焦同樣重要。因此，全渠道范圍內的品牌價值建設，才更加長青且難以被顛覆。會上，高端奶粉新標桿藍河與最具主流引爆力的分眾宣布成為三年戰(zhàn)略合作伙伴，強勢覆蓋3億中高端城市主流消費群體。借由分眾自身媒體平臺的力量，藍河會給消費者帶去更多全新體驗和獨特價值，引領主流人群消費升級新趨勢。分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春表示，“分眾傳媒旨在為品牌引爆主流消費群，同樣，分眾所牽手的品牌也都是行業(yè)主流標桿型品牌如奶粉中的飛鶴，君樂寶！藍河，是分眾戰(zhàn)略合作的羊奶粉標桿品牌，它更年輕，更時尚，更創(chuàng)新，更高端。未來，藍河將擁有強大的品牌力去搶占消費者對高端羊奶粉認知的心智，引領消費者對“更多天然營養(yǎng)更好消化吸收”的綿羊奶粉的選擇�！�

聚焦當下，奶粉江湖正在加速重構，而未來幾年能站在乳業(yè)生態(tài)鏈頂端一覽眾山小的，必定是以價值驅動革新、順應消費升級的高端奶粉品牌。藍河在堅持深耕主力產品綿羊奶的同時組合創(chuàng)新品類，以錯位競爭開啟新一代高端奶粉時代，不僅如此，藍河還公布了中長期的第二、第三曲線發(fā)展規(guī)劃，以消費升級和營養(yǎng)升級為導向，組合綿羊奶、水牛奶創(chuàng)新品類。我們有理由相信，堅定敏銳的戰(zhàn)略眼光和布局已經讓向增量市場進擊的藍河具備了難以跨越的領先優(yōu)勢，未來藍河必能爭奪更多的市場份額。

來源于：母嬰行業(yè)觀察