母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇在2020未來母嬰大會(huì)上曾提出：“消費(fèi)者需求的變化，給了品牌誕生的機(jī)會(huì)；消費(fèi)者場(chǎng)景的變化；給了品牌突破的機(jī)會(huì)�！倍嘣�化、個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)下，母嬰細(xì)分品類持續(xù)貢獻(xiàn)行業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力，尤其當(dāng)傳統(tǒng)嬰配粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)一片“紅�！敝畷r(shí)，嬰兒食品的細(xì)分品類正在加速爆發(fā)。

與此同時(shí)，以90/95后乃至00后為主的新生代母嬰家庭是細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)最旺盛的一代，針對(duì)這一人群進(jìn)行分齡分段、專業(yè)細(xì)分、新品升級(jí)、場(chǎng)景豐富是眾多企業(yè)發(fā)力的戰(zhàn)略方向。用戶需求+產(chǎn)業(yè)投入雙重驅(qū)動(dòng)下，嬰幼兒配方液態(tài)奶作為高端細(xì)分品類，在國(guó)內(nèi)迎來發(fā)展空間，眾多乳企的研發(fā)和推廣也開始瞄準(zhǔn)這片“藍(lán)�！薄�

精細(xì)化育兒時(shí)代

水奶擊中新母嬰家庭核心訴求

嬰幼兒配方液態(tài)奶，又稱水奶。在國(guó)外十分普遍，但對(duì)于中國(guó)媽媽而言還是一個(gè)相對(duì)小眾的品類。根據(jù)市場(chǎng)研究公司英敏特發(fā)布的《嬰兒配方液體奶在中國(guó)的市場(chǎng)機(jī)遇》報(bào)告顯示，從2013~2018年，亞太市場(chǎng)推出的嬰兒配方液體奶數(shù)量有了顯著提升，但目前在中國(guó)嬰兒配方奶市場(chǎng)上，液體配方奶只占到1%，僅有幾家大企業(yè)發(fā)力這一市場(chǎng)，與市場(chǎng)空白形成對(duì)比的是，消費(fèi)者對(duì)嬰兒液態(tài)奶的需求在持續(xù)上漲，報(bào)告顯示超過一半的中國(guó)父母愿意嘗試購(gòu)買便于攜帶的即飲液態(tài)奶。在小紅書等社交平臺(tái)上，也有大量中國(guó)媽媽關(guān)于如何海淘、代購(gòu)水奶的討論分享�？梢�，水奶在中國(guó)已經(jīng)累積了一批消費(fèi)人群。有行業(yè)人士認(rèn)為，隨著年輕媽媽喂養(yǎng)習(xí)慣的不斷變化，未來嬰兒配方液態(tài)奶的市場(chǎng)規(guī)�；�?qū)⒏哌_(dá)百億。

百億規(guī)模的市場(chǎng)空間背后，與消費(fèi)需求、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)及企業(yè)投入息息相關(guān)。2020 CBME《未來消費(fèi)新趨勢(shì)報(bào)告》顯示，除了追求極致品質(zhì)，“方便攜帶”成為90/95后父母選購(gòu)嬰兒配方奶的重要產(chǎn)品訴求點(diǎn)，開蓋即飲、無需沖調(diào)的水奶完美迎合了這類消費(fèi)者的需求，在多樣化的場(chǎng)景中隨時(shí)隨地為寶寶補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。

更為重要的是：①液態(tài)奶沒有經(jīng)過烘焙、干燥過程，工藝技術(shù)的升級(jí)最大程度地保留了活性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充更鮮活；

②在完全無菌狀態(tài)下生產(chǎn)出來的液態(tài)奶，其安全性也大大提高；

③即用型液態(tài)奶中各種營(yíng)養(yǎng)成分嚴(yán)格按照比例搭配，避免了奶粉喂養(yǎng)過程中沖調(diào)過濃引起寶寶上火、便秘或沖調(diào)過淡引起寶寶營(yíng)養(yǎng)不良等問題，精準(zhǔn)搭配守護(hù)寶寶成長(zhǎng)，媽媽放心又省心。

因此，越來越多媽媽開始嘗試并喜歡上這種營(yíng)養(yǎng)、健康、安全、便捷的喂養(yǎng)方式。

有業(yè)內(nèi)專家表示，奶粉的出現(xiàn)是源于人們對(duì)飲奶保存的需求，無論是嬰配粉、兒童粉、成人粉，當(dāng)食品工業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，營(yíng)養(yǎng)活性物質(zhì)進(jìn)一步被挖掘，未來固態(tài)的產(chǎn)品讓位給液態(tài)是一種趨勢(shì)，嬰兒配方液態(tài)奶將越來越普及。而乳企在發(fā)力細(xì)分品類、尋求差異化的過程中，也開始逐步加大對(duì)嬰兒液態(tài)奶的布局。

基于水奶在國(guó)外的普及發(fā)展和企業(yè)長(zhǎng)期投入的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，國(guó)際品牌率先撬開了嬰幼兒配方液態(tài)奶的中國(guó)市場(chǎng)。以美國(guó)常見的水奶美贊臣為例，作為美國(guó)兒科醫(yī)生第一推薦的品牌，美贊臣之所以受到消費(fèi)者廣泛青睞，優(yōu)越的品質(zhì)是重要因素。據(jù)悉，美版美贊臣配方水奶含有母乳中的關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)成分，DHA+MFGM乳脂球膜組合強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，2X腦細(xì)胞連接、思維更敏捷，助力腦部發(fā)育；獨(dú)特益生元長(zhǎng)短鏈組合PDX+GOS，呵護(hù)寶寶腸道健康，提升免疫力。極致的產(chǎn)品力和便攜安全的顯著優(yōu)勢(shì)也吸引了中國(guó)媽媽的目光，美版美贊臣水奶開始在國(guó)內(nèi)慢慢越來越流行起來。

母嬰跨境消費(fèi)需求旺盛

美贊臣借助跨境渠道加速開拓中國(guó)市場(chǎng)

事實(shí)上，在消費(fèi)全球化趨勢(shì)中，年輕家庭通過跨境渠道購(gòu)買母嬰用品逐漸成為常態(tài)。2021年CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，跨境母嬰消費(fèi)人群更加年輕多元，90/95后及奶爸比重更高，同時(shí)也更吸引高凈值人群的關(guān)注。對(duì)于這一部分消費(fèi)群體而言，他們追求高質(zhì)量產(chǎn)品、追求個(gè)性化服務(wù)，也擁有全球化的視野，希望同步獲得全球最先進(jìn)的配方及母嬰產(chǎn)品。其中，嬰兒配方食品更是跨境消費(fèi)中的強(qiáng)勢(shì)類目。越來越多國(guó)際品牌加碼跨境渠道，美版美贊臣正是通過Hooplife跨境供應(yīng)鏈/品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)快速觸達(dá)中國(guó)母嬰家庭，不斷引進(jìn)多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

作為美版美贊臣的跨境獨(dú)家總代，Hooplife從產(chǎn)品引進(jìn)、渠道開拓、品牌推廣等多方面全鏈路支持美版美贊臣在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌在跨境渠道從0到1再到百倍增長(zhǎng)的穩(wěn)步突破。在這個(gè)過程中，Hooplife不僅幫助品牌做種草推廣、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，還承擔(dān)起物流、售后等供應(yīng)鏈服務(wù)，全渠道分銷、全方位觸達(dá)目標(biāo)用戶，并提供ERP對(duì)接、直播對(duì)接、線上開店全程培訓(xùn)等多項(xiàng)支持，全面高效地幫助品牌開拓市場(chǎng)，同時(shí)也為中國(guó)消費(fèi)帶來了更多品質(zhì)之選。

據(jù)悉，目前包括水奶等進(jìn)入中國(guó)的新興品類，美版美贊臣旗下各階段全系列已經(jīng)涵蓋了從高端到超高端的專業(yè)細(xì)分產(chǎn)品，美國(guó)原裝進(jìn)口，豐富的產(chǎn)品線矩陣給寶寶提供更接近母乳的天生所需營(yíng)養(yǎng)方案，滿足更多個(gè)性化需求。如有“奶粉中的愛馬仕”之稱的美版美贊臣藍(lán)臻，MFGM乳脂球膜可以與DHA協(xié)同幫助寶寶大腦發(fā)育，乳鐵蛋白有助寶寶建立自身保護(hù)屏障，專利益生元PDX+GOS保護(hù)寶寶腸道。針對(duì)不同階段的寶寶，有適合0-12個(gè)月寶寶的藍(lán)臻一段，有為1歲以上寶寶成長(zhǎng)加冕的藍(lán)臻三段；此外還有主打防脹氣功效的紫臻，部分水解蛋白有效減少寶寶煩躁、脹氣、哭鬧……優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品矩陣背后，百年美贊臣深厚的研發(fā)積淀和配方優(yōu)勢(shì)為高品質(zhì)產(chǎn)品提供了堅(jiān)實(shí)保障。

今年，hooplife也是美版美贊臣維生素的跨境獨(dú)家總代，基于美贊臣百年?duì)I養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，為母嬰家庭提供從備孕、孕期到嬰幼兒全階段的專業(yè)呵護(hù)。Enfamom 孕期復(fù)合維生素、Enfamil雙益生菌滴劑、Enfamil維D益生菌2合1滴劑、Enfamil嬰兒維D滴劑、Enfamil嬰幼兒鐵補(bǔ)充滴劑、Enfamil嬰兒維生素3合1滴劑、Enfamil嬰幼兒復(fù)合維生素滴劑、Enfamil嬰幼兒鐵強(qiáng)化復(fù)合維生素滴劑等多種營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品將通過Hooplife呈現(xiàn)在中國(guó)家庭面前，有效針對(duì)不同階段、不同需求的母嬰人群，多種差異化產(chǎn)品加持，為寶寶一生健康筑牢基礎(chǔ)。

提供高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的同時(shí)，美贊臣也一直致力于更深層次的消費(fèi)者關(guān)懷，通過持續(xù)互動(dòng)溝通，傳遞品牌溫度，長(zhǎng)效鏈接消費(fèi)者。在母親節(jié)來臨之際，美版美贊臣深入親子生活中的一個(gè)個(gè)平凡場(chǎng)景，鼓勵(lì)更多媽媽一起分享育兒故事，于細(xì)微處發(fā)現(xiàn)脈脈溫情，回顧點(diǎn)滴快樂，開啟未來之門。

美版美贊臣母親節(jié)感恩視頻

總之，在母嬰消費(fèi)高端化、品質(zhì)化、精細(xì)化的今天，跨境渠道極大地拉近了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者與國(guó)際品牌之間的距離，在全球化浪潮下未來也將成為眾多企業(yè)布局的重點(diǎn)。美贊臣以差異化的高品質(zhì)產(chǎn)品矩陣和高效便捷的渠道加速開拓中國(guó)市場(chǎng)，持續(xù)獲得消費(fèi)者青睞，相信接下來將迎來更強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。