牛奶粉競爭日益激烈，很多渠道商通過細分品類尋找新的利潤支撐點。有機奶粉成為繼羊奶粉之后的另一個“黑馬”品類。

在第三屆中國有機奶粉大會上，中童研究院院長高冬梅分享的最新渠道數(shù)據(jù)表明：有機奶粉的整體趨勢向好。安全、健康、精細喂養(yǎng)的理念催生了“新有機媽媽”群體，隨著居民消費能力的不斷提升，有機母嬰的增長率高達33%。

然而，與國外較為成熟的有機消費市場相比，中國有機市場還處于較為初級的發(fā)展階段。現(xiàn)在消費有機產(chǎn)品的中國寶媽，一部分對安全性的要求非常高，一部分只是認同有機的生活理念，而大部分寶媽購買奶粉首先看配方，即功能。

但配方一直是有機奶粉的弱項。

只有把這部分寶媽爭取過來，有機奶粉市場才能實現(xiàn)真正的爆發(fā)。

如何爭��？

通過對市場需求的精準洞察，Neolac悠藍從有機媽媽配方奶粉作為切入點，為寶媽提供了更精細化的配方設計，突破了有機奶粉行業(yè)的發(fā)展壁壘。

率先開啟“有機+低GI”雙重保障

自2016年進入中國以來，Neolac悠藍有機一直堅持做“懂營養(yǎng)的有機奶粉”。

在嬰幼兒配方奶粉領域通過深耕專業(yè)有機，獨創(chuàng)了“天然源生營養(yǎng)”與“科學智生營養(yǎng)”互融共生的無限雙生配方，融合天然及科學營養(yǎng)，提供更全面、科學的有機嬰幼兒營養(yǎng)。

其中，“天然源生營養(yǎng)”優(yōu)中臻選，只取荷蘭黃金奶源地2%珍稀有機牧場奶源和全鏈有機生態(tài)系統(tǒng)，有機含量高達98%，更天然。

為了更好地促進有機奶粉的市場增長，悠藍有機在專研有機營養(yǎng)的同時，進一步探索如何滿足母嬰家庭更精準的營養(yǎng)需求。

2021年5月，Neolac悠藍有機媽媽粉獲得全球綠色聯(lián)盟食品安全認證中心的首個有機奶粉“低GI”認證，率先開啟“有機+低GI”的有機未來式。

“悅己消費”在95后新手媽媽群體中成為主流，“只長胎，不長肉”是年輕寶媽夢寐以求的理想狀態(tài)。

但現(xiàn)實情況是，女性在懷孕期間，往往由于攝入過多的高GI值的食物，導致體重超標，甚至會大大增加患妊娠期糖尿病的風險。

既要保證高密度的營養(yǎng)，又想保持苗條身材，面對如此特殊的高要求，悠藍有機媽媽配方奶粉提供了全面的解決方案。

經(jīng)北京市營養(yǎng)源研究所依據(jù)WS/T 652-2019 《食物血糖生成指數(shù)測定方法》的升糖水平測定，悠藍有機媽媽配方奶粉的GI值約為30.4，遠低于55，屬于低GI食品，不易引起孕媽血糖大的波動。

同時，悠藍有機媽媽配方奶粉與全脂奶粉相比減少了77%的脂肪，使孕期女性管理體態(tài)變得更加輕松。

值得一提的是，悠藍有機媽媽配方奶粉通過權威認證，全程嚴苛監(jiān)控，全程可追溯。整個生產(chǎn)鏈都是遵循有機高標準，牧草不使用化學農藥和化學肥料，不使用生長激素，不使用轉基因技術，為準媽媽們的孕期旅程多添一份安心。

低脂又營養(yǎng)，有機更安全。悠藍首次推出融入有機輕膳纖維配方的低GI媽媽奶粉，打破了品類壁壘，以“兼顧營養(yǎng)和體態(tài)”的雙重優(yōu)勢，滿足了新一代主流消費群體對于營養(yǎng)健康的更高期待。

同時，更科學合理，更精細化的創(chuàng)新低脂配方設計，也為有機未來的發(fā)展提供了新的思路。

專研有機超25年

有機配方的突破，需要巨大的研發(fā)成本和技術支持，不是一般品牌可以做到的。

Neolac悠藍背靠歐洲，是荷蘭超25年的高端奶粉品牌，在荷蘭有機奶粉市場擁有不俗的銷量，產(chǎn)業(yè)鏈基礎相當扎實。

澳優(yōu)集團是悠藍的另一大“靠山”。2016年，澳優(yōu)將悠藍引入中國市場，由最擅長高端奶粉運營的海普諾凱生物團隊承接，在投入上獲得更多費用的支持，有充足的現(xiàn)金流作為保障。

經(jīng)過20余年對有機的堅守，悠藍品牌早已成長為“參天大樹”，在新的競爭環(huán)境中煥發(fā)新一輪生機。

強勁的品牌自然離不開獨具特色的品牌個性。悠藍于2020年進行了包裝的換新升級，深度綁定荷蘭“國寶”米菲IP，增強品牌吸引力的同時，也保證了品牌形象的統(tǒng)一。

今年的第三屆悠藍有機囤貨節(jié)恰逢米菲誕生66年。悠藍借機創(chuàng)新營銷方式，持續(xù)加強與消費者互聯(lián)、互動。結合米菲IP和有機囤貨節(jié)，打造了一場全民全網(wǎng)狂歡的升級版生日嘉年華，并同步在全國打造出66家米菲主題網(wǎng)紅門店和666個米菲主題打卡點位，昔日的母嬰生活店搖身變成“新晉網(wǎng)紅點”。

囤貨節(jié)的新式玩法為門店注入了新的養(yǎng)分，提供了新的思路，并切實帶來新的流量。

除了賦能終端，悠藍在線上也持續(xù)發(fā)力，拓展全渠道優(yōu)勢。其與小紅書、媽媽幫等垂直媒體展開合作，利用kol/koc為品牌背書，增強消費者對于產(chǎn)品的信任度。

多年來，悠藍堅持在微博、小紅書、垂媒上做有機生活和產(chǎn)品教育，搶占有機奶粉用戶的心智。今年在親寶寶和媽媽網(wǎng)等平臺悠藍還聯(lián)合達人專家開展了系列營養(yǎng)助攻的互動內容，雙平臺累計曝光超190,776,646人次，悠藍自然有機的品牌理念和過硬的有機品質吸引了一批熱愛有機生活、追求有機品質和營養(yǎng)的新生代寶媽。

長期以來，悠藍有機保持品牌基業(yè)長青的奧秘在于消費者對于悠藍產(chǎn)品品質的高度認同；反之，強勁的品牌優(yōu)勢也對悠藍有機媽媽奶粉的銷售產(chǎn)生了巨大的推動作用。

在第三屆中國有機奶粉發(fā)展論壇上，悠藍榮膺“年度產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎”。

 其實，無論對于渠道還是消費者，”品牌力“都是占據(jù)前三位的重要考量因素，這也符合有機奶粉“起飛型”市場的特點。

消費者選擇有機奶粉更多的是品牌而非品類，在整個奶粉市場高度品牌化的今天，消費者對于有機奶粉品牌不是懵懂的狀態(tài)，而是有了品牌的排序和階梯。

中童研究數(shù)據(jù)表明，由于消費者認大品牌，所以品牌力也成為門店選擇有機奶粉的首要因素。在大奶粉的細分賽道上，74%還沒有做有機奶粉的渠道商，首次代理有機奶粉也是更傾向于大品牌。

Neolac悠藍作為有機奶粉頭部品牌，堅持有機20余年，以扎實的科研實力創(chuàng)新奶粉配方，不斷突破有機奶粉發(fā)展邊界，帶動整個有機奶粉品類的成長！