昨日，奶粉圈&奶粉智庫舉辦的精耕沙龍·安徽站圓滿收官，來自安徽各地級(jí)市的一些優(yōu)秀母嬰渠道商齊聚一堂。作為這場會(huì)議的全程見證者，筆者深感受到安徽渠道商與全國渠道商的普遍痛點(diǎn)，痛點(diǎn)之下，我們看到了安徽母嬰人的積極應(yīng)對(duì)，為此筆者提煉了4組關(guān)鍵詞：思考、專注、學(xué)習(xí)、心態(tài)，分享給大家！

深度思考的能力

在筆者接觸的眾多渠道商中，有一類渠道商我們定義為“深度思考者”，而安徽渠道商身上充滿了這一特質(zhì)。相信大家深有感觸，這兩年市場大環(huán)境的改變，新生兒的驟減，新冠疫情的反復(fù)，市場存量競爭的加劇，內(nèi)卷愈演愈烈，行業(yè)進(jìn)入一個(gè)“打亂仗”的時(shí)期。在此之下有人抱怨，有人躺平，有人前進(jìn)。

其中，很多渠道商都在感慨，怎么就讓一群竄貨商搞得我們這么“狼狽”？在怡峰商貿(mào)董事長王躍峰看來，他既深惡痛絕竄貨的同時(shí)也感謝竄貨，因?yàn)楦Z貨加深了他的反思：“目前行業(yè)出現(xiàn)問題，歸根結(jié)底是母嬰行業(yè)生產(chǎn)力和效率低下，竄貨只是其中之一，竄貨讓企業(yè)正視自己存在的問題，也讓大家深度思考并尋求改變的方法�！笨铸埖澳笅脒B鎖總經(jīng)理吳永貴表示：“門店能做的是在區(qū)域內(nèi)維護(hù)商品的價(jià)值，盡量不打價(jià)格戰(zhàn)，回歸價(jià)值本身，通過產(chǎn)品組合或者附加服務(wù)等方式獲得消費(fèi)者認(rèn)同�！�

我們常說變化之下，母嬰渠道更應(yīng)該回歸本質(zhì)，思考商品精耕、用戶精耕、服務(wù)精耕，其實(shí)當(dāng)下渠道商需要花時(shí)間，真正去思考清楚自己的優(yōu)勢劣勢，并不斷取長補(bǔ)短，將優(yōu)勢發(fā)揮到極致，凸顯出自己的價(jià)值。

專注的決心和毅力

正如奶粉圈&奶粉智庫創(chuàng)始人劉磊常說，母嬰行業(yè)就像一個(gè)圍城，不斷有人想出去的同時(shí)，外面的人也想進(jìn)來。在母嬰行業(yè)這一分水嶺時(shí)期，不少渠道商都在考慮升級(jí)之路，有人延展線上渠道，有人轉(zhuǎn)型做其他，也有人選擇繼續(xù)熬，憂慮、觀望、行動(dòng)、嘗試各種上演！

對(duì)于合肥宜葆康科技有限公司董事長鄭鷙而言：“我就是賣奶粉的，專心專業(yè)的賣奶粉，從嬰幼兒賣到中老年，就是要專業(yè)！有些時(shí)候不是行業(yè)沒有生意可做，而是我們看到別人碗里的菜太多！”

另外，安徽銘越貿(mào)易有限公司總經(jīng)理靳偉也相信專注的力量：“專業(yè)的人做專業(yè)的事，專注地把一件事情做好、做到極致，困難就會(huì)迎刃而解，門店應(yīng)該去做延伸而不是轉(zhuǎn)型，在一個(gè)行業(yè)里、一個(gè)品類里去做延伸。”

保持學(xué)習(xí)的能力

對(duì)于大多企業(yè)而言，老板無疑是整個(gè)公司的領(lǐng)軍人物。近兩年，不少渠道商都在為員工的專業(yè)性發(fā)愁，面對(duì)本身門檻并不高的導(dǎo)購而言，大家似乎有點(diǎn)無計(jì)可施。但在筆者渠道走訪中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，即當(dāng)老板很重視學(xué)習(xí)，重視自身專業(yè)度培養(yǎng)的同時(shí)，員工的學(xué)習(xí)熱情和專業(yè)度往往也不會(huì)差。

而在昨天召開的精耕沙龍·安徽站中，筆者在“老板考試”環(huán)節(jié)充分感受到了安徽渠道老板的學(xué)習(xí)熱情，不僅是考試專注認(rèn)真，而且考完之后展開了非常熱烈的討論和交流，這無疑彰顯出了大家對(duì)學(xué)習(xí)的熱情。其實(shí)在筆者看來，往往事關(guān)公司發(fā)展的大事情，都是老板的“一把手工程”，老板以身作則，從上到下的重視，往往才能很好推動(dòng)核心工作的開展。另外，安徽愛心親子園總經(jīng)理潭傳濤還重點(diǎn)提到了對(duì)店員入門的篩選，以及后期進(jìn)行因材施教，設(shè)定培養(yǎng)方向。

穩(wěn)住心態(tài)，剩者為王

面對(duì)當(dāng)下困難，不同渠道商展現(xiàn)出很大的不同，綜合奶粉圈的走訪情況來看，我們發(fā)現(xiàn)逆境之下，老板的心態(tài)、管理層的心態(tài)、店長的心態(tài)、員工的心態(tài)，已經(jīng)影響到整個(gè)公司的發(fā)展，所以及時(shí)調(diào)整好心態(tài)，才能沉下來，穩(wěn)得住，理清楚自己的發(fā)展路線。在昨天的會(huì)議中，筆者發(fā)現(xiàn)，安徽渠道商普遍保持著積極的心態(tài)。

比如面對(duì)當(dāng)下大家都頭疼的竄貨，天海商貿(mào)總經(jīng)理吳春鋒認(rèn)為，竄貨是人性的問題，用戶都想買到物美價(jià)廉的商品，但現(xiàn)在竄貨如此頻繁主要是因?yàn)樾畔�發(fā)達(dá)，拿貨渠道多樣，與其計(jì)較竄貨，不如理清目標(biāo)和客戶，把握自己的核心優(yōu)勢，積極地去面對(duì)和解決。

另外，在合肥康嬰坊母嬰連鎖總經(jīng)理李敬源看來：“我們要慶幸今天我們還有資格痛苦，現(xiàn)在不是比誰活得精彩的時(shí)候!”正如蘇康國際總經(jīng)理周凌所說：“大亂之后必有大治，大治之后必有大興，活下來你就贏了！”

思維碰撞帶來的魅力是無限的，透過這場安徽渠道商代表，其實(shí)我們也在透視全國的渠道商。當(dāng)下無疑處于一個(gè)混戰(zhàn)的階段，混戰(zhàn)之下，優(yōu)勝劣汰的法則體現(xiàn)得更加淋漓盡致，比拼的不僅是扎實(shí)的功底，更是大家的心態(tài)。熬得住，就出眾！熬不住，就淘汰！