近日，#國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生巾3毛一片#話題登上熱搜，一時(shí)間引起廣泛熱議。低價(jià)衛(wèi)生用品背后，是國內(nèi)逐步發(fā)展壯大的衛(wèi)生用品市場，高端與低端不同定位品牌共存的局面為行業(yè)發(fā)展帶來更大的可延展性。

在我國衛(wèi)生巾市場規(guī)模方面，根據(jù)中國造紙協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013~2018年間，我國女性衛(wèi)生用品的市場規(guī)模從354.8億元增長至563.0億元，年均復(fù)合增長率達(dá)到9.7%。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2022年我國女性衛(wèi)生用品市場規(guī)模將達(dá)815億元。

在這條千億級(jí)衛(wèi)生用品細(xì)分賽道上，我國衛(wèi)生巾市場歷經(jīng)多次競爭洗牌，從萌芽初期，野蠻生長到加速整合，市場集中度不斷提高，眾多優(yōu)質(zhì)本土企業(yè)抓住整合機(jī)遇脫穎而出，形成高低端共存的兩極格局。有趣的是，這與紙尿褲行業(yè)現(xiàn)狀有著莫名的相似之處。正如2021年第七屆未來母嬰行業(yè)大會(huì)上，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇所言：“紙尿褲給我最大的感受就是世界上只有一流和末流，中間都不算數(shù)。你賣高端也OK，你賣超低端也OK，就是中間特別難受�！�

聚焦衛(wèi)生巾高端市場，主要玩家可以分為兩部分，一是恒安集團(tuán)、百亞股份、景興健護(hù)等本土企業(yè)，二是寶潔、金佰利、尤妮佳、花王等外資企業(yè)，眾多頭部企業(yè)圍繞消費(fèi)者功能性、舒適性、貼身性等需求進(jìn)行技術(shù)與材料創(chuàng)新，豐富自身產(chǎn)線，尋找新的增長點(diǎn)。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020年恒安等位列前五的企業(yè)市占率總和超過80%，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，我國衛(wèi)生巾市場頭部效應(yīng)明顯。

另一方面，近年來隨著拼多多、淘特等各類電商平臺(tái)的興起，大量高性價(jià)比的低端女性衛(wèi)生用品進(jìn)入到消費(fèi)者的視野當(dāng)中。正如此次登上熱搜的“三毛優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生巾”。與同樣曾引起熱議的散裝衛(wèi)生巾相比，這類低端衛(wèi)生巾并非三無產(chǎn)品，包裝正規(guī)、渠道可溯、生產(chǎn)日期及廠家等信息也清晰可見，質(zhì)量并不算差，而終端價(jià)格也更加低。

有業(yè)內(nèi)人士表示，在公司供應(yīng)鏈與技術(shù)成熟的背景下，衛(wèi)生巾并不算是一個(gè)技術(shù)門檻很高的市場，衛(wèi)生巾生產(chǎn)成本并不貴，貴的是營銷、渠道等中間環(huán)節(jié)成本，工廠通過直供某電商平臺(tái)，這類成本得以降低。而在營銷成本方面，雖然原本自身品牌知名度較弱，但通過與電商平臺(tái)合作，公司的線上業(yè)務(wù)占比也將快得以提升。

值得一提的是，下沉市場女性健康意識(shí)的崛起，也為該類低端性價(jià)比衛(wèi)生巾產(chǎn)品的崛起提供了更多機(jī)會(huì)。