隨著嬰幼兒配方奶粉市場趨向飽和，調(diào)整市場發(fā)展、布局新增量賽道成為不少企業(yè)的重頭戲。其中，具有巨大需求潛力的兒童奶粉吸引了眾多乳企入局。而經(jīng)過一段時間的發(fā)展，消費端對兒童奶粉的需求愈發(fā)明確，這也將助力其成長為奶粉行業(yè)新的增量市場。

正值高速增長的兒童奶粉，也面臨產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊的現(xiàn)象，隨著消費者的專業(yè)程度提升及理性消費心理，也促使品牌們在產(chǎn)品、渠道、營銷等多維度進行提升。

01、兒童奶粉按下加速鍵

當下的嬰童消費者主體主要是90、95后，她們的消費比較前衛(wèi)和多元化，對健康方面也格外重視，所以“科學喂養(yǎng)理念”、“精細化養(yǎng)娃”成為其代表詞語。

再加上現(xiàn)代兒童學習壓力增大，對營養(yǎng)的需求也更多，消費者健康意識提升以及對孩子健康情況更加關注，推動了兒童奶粉市場的發(fā)展。特別是當嬰配粉進入存量時代，作為奶粉行業(yè)中一個細分品類，兒童奶粉以其消費群體和生命周期長的優(yōu)勢，成為企業(yè)在競爭中尋求的新增量空間。

此外，連續(xù)下降的新生兒出生率以及新生代消費者的快速變化，都使得奶粉生意越來越難，終端門店進店率低、門店利潤下滑等成為常態(tài)。兒童奶粉作為嬰配粉的延伸，既有利潤空間又是趨勢品類，能夠很好的拓寬產(chǎn)品和年齡邊界，補充門店利潤，因此在企業(yè)端和渠道端都愈加受到重視，也使得兒童奶粉市場需求愈發(fā)迫切。

兒童奶粉行業(yè)增長超50%

據(jù)ECdataway報告顯示，2021年1-11月兒童奶粉線上增速高達1007.2%，線下渠道同樣增速強勁，遠遠超出嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的整體增幅。不難看出，兒童奶粉已經(jīng)成為奶粉行業(yè)新的增量市場，因此具有長期成長性的兒童奶粉引得企業(yè)紛紛押注。

02、合生元重磅上新兒童奶粉

對于兒童奶粉來說，營養(yǎng)已是深入人心的基本需求，家長們對于孩子的成長發(fā)育有著更多的期望。在精細化喂養(yǎng)時代，新生代父母對兒童奶粉功效的訴求愈發(fā)多元化，其中對于兒童成長發(fā)育、提高免疫力、腦力發(fā)育更為重視，而且保護視力的需求增長明顯。

基于全面滿足消費者需求出發(fā)，合生元推出了兒童成長奶粉，并且有線下和電商版共2個版本，關注兒童成長四大關鍵要素，凸顯差異化的產(chǎn)品配方競爭優(yōu)勢。

據(jù)了解，合生元兒童成長奶粉天然含有乳橋蛋白LPN，激發(fā)寶寶內(nèi)在保護力。其中重要的免疫活性蛋白-乳鐵蛋白可以增強抵抗力；天然鈣源，吸收率高的牛乳鈣+檸檬酸鈣+維生素D的組合，對胃腸刺激少，吸收不受胃酸影響，維生素D還能助力鈣吸收、助力骨形成；DHA+膽堿+葉酸+�；撬�+維生素A的五重眼腦營養(yǎng)組合，則在助力大腦發(fā)育，促進神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育以及維持夜晚視力和眼睛正常生理功能方面發(fā)揮重要作用；而10倍益生菌含量的添加，也讓助力腸胃好，有助于更好的吸收。

合生元推出關注兒童成長四大關鍵要素的兒童成長奶粉

合生元兒童成長奶粉含有近30種維生素和礦物質(zhì)等營養(yǎng)，能夠全面補充兒童成長所需。值得一提的是，這款奶粉還是0蔗糖、0香精以及0白砂糖添加的配方，讓過量攝入可能帶來的肥胖、齲齒、挑食等不健康因素遠離兒童。

一般來說，3歲的兒童正步入新的關鍵成長時期，特別是剛上幼兒園時與外界的接觸機會和時間都在增加，而這一時期的寶寶也處于由單一食譜轉(zhuǎn)向成人多樣化食譜的過渡期，家長們不僅需要科學、品質(zhì)的一站式解決喂養(yǎng)方案，更需要方案能保證孩子體格、學習、身高、健康、吸收、能量等全方面的需求，真正成為兒童成長路上的“專業(yè)營養(yǎng)”、“成長動力”。

因此，在這一增量市場中，需要洞察消費者對產(chǎn)品配方、品牌力、安全品質(zhì)等的強烈需求，才是品牌突圍關鍵。合生元兒童奶粉不僅全面滿足孩子成長所需，也是深度挖掘新消費市場的需求以及成長訴求，幫助家長挑選“品質(zhì)”與“口碑”雙保證的產(chǎn)品。

作為專注母嬰健康的全球領先品牌，合生元兒童成長奶粉的驚艷亮相，也將為行業(yè)提供新的營養(yǎng)方案思考。

03、兒童奶粉尚未有頭部品牌

兒童奶粉作為近兩年奶粉市場上比較火熱的一個細分品類，吸引了眾多企業(yè)的布局。無論是處于奶粉市場排行前列的龍頭品牌，還是小微品牌，紛紛推出兒童奶粉，試圖分享一杯羹。

但也需要認識到，市場上的兒童奶粉呈現(xiàn)出品質(zhì)良莠不齊、品類單一、配方差別明顯的狀況，而包括合生元在內(nèi)的更多主流品牌的入局，能夠促進兒童奶粉品類走向成熟，有利于消費者教育以及市場拓展。特別是在渠道資源、營銷等方面，大品牌有著更多的經(jīng)驗和實力，推動兒童奶粉市場的壯大，因為市場發(fā)展一定是建立在高品質(zhì)和優(yōu)秀配方的基礎上。

當下的兒童奶粉市場用“有產(chǎn)品有品類，但無領導型品牌”形容比較貼切。盡管兒童奶粉已經(jīng)發(fā)展多年并有眾多品牌發(fā)力市場，但仍然沒有發(fā)展出頭部品牌，市場的格局也尚未穩(wěn)定，這也給了各個品牌沖刺市場的機會。

然而“狹路相逢勇者勝”，在戰(zhàn)局不斷激烈的背景下，考驗的是品牌的綜合實力。

在消費者需求不斷升級的今天，兒童奶粉也進入了“拼科研”、“拼配方”、“拼品牌”的實力競爭階段，品牌效應、科研實力、渠道服務、市場口碑成為市場競爭的關鍵。一直以來堅持以質(zhì)量突圍，以口碑取勝的合生元，無疑優(yōu)勢明顯。

一直堅持以質(zhì)量突圍的合生元優(yōu)勢明顯

此次上新的兒童奶粉即是合生元“品質(zhì)”與“口碑”的雙保證，是22年來合生元持續(xù)堅持進行營養(yǎng)研究，不斷擴大自身高品質(zhì)與持續(xù)創(chuàng)新的領先優(yōu)勢，也是合生元兒童成長期營養(yǎng)研究轉(zhuǎn)化的高品質(zhì)成果的詮釋。

04、開啟線上線下全域營銷賦能

當下的市場推產(chǎn)品并不容易，需要全方位的保障，特別是品牌以及市場的推力、廠家的新客支持、渠道服務能力等因素，是產(chǎn)品能否成功的關鍵。而在渠道端，面對產(chǎn)品眾多的市場，選對品牌至關重要，這也使得渠道競爭回到“選品”的道路，需要從產(chǎn)品力、品牌力以及渠道力等多方面考驗品牌的潛力。

合生元品牌知名度的背書，使得合生元兒童奶粉的品牌認知度毋庸置疑。而合生元此次推出兒童奶粉新品，還選擇與小豬佩奇IP合作，小豬佩奇作為一個寶寶非常熟悉和喜愛地動畫角色，在幼兒群體中有著超高地辨識度，再加上合生元本來就是一個有龐大消費基礎的品牌，這樣的聯(lián)合能夠更好地溝通消費者。兩者聯(lián)合將推出定制產(chǎn)品禮盒，并推出多種營銷活動進行跨界合作，賦能營銷傳播，全面幫助渠道開拓市場。

需要知道，一直以來合生元都擁有專業(yè)且強大的母嬰服務團隊，提供涵蓋消費者教育，會員運營，品牌推廣，終端導購等的多維服務，構筑品牌強力“護城河”。再加上產(chǎn)品的強大競爭力以及簡單高效的渠道政策賦能，品牌+模式+團隊“三合一”的市場突圍優(yōu)勢，迅速提升合生元兒童成長奶粉的產(chǎn)品滲透力。

把握成長需求和增量品類新機遇，合生元兒童成長奶粉的全新上市，是合生元在支持全家庭營養(yǎng)健康道路上的重要一步，也是其加快品牌升級的重要一步。合生元加快推動產(chǎn)品科研創(chuàng)新的進程，如今已形成強大的產(chǎn)品陣容，領跑高端、超高端、有機、HMO以及羊奶細分領域。可以預見，合生元探索母乳營養(yǎng)，大力投入科研建設，完善更全面的配方奶粉矩陣，并且在高端、品質(zhì)、潛力全方面賦能，將會進一步擴大渠道優(yōu)勢，繼續(xù)深耕中國奶粉多線市場，合生元未來值得期待！