伴隨著人口結構的變化及消費升級的加速，母嬰行業(yè)的人群機會正在逐步遷移。其中，3歲＋兒童的細分營養(yǎng)品市場迎來高增長，并驅動越來越多的母嬰品牌、渠道投入其中。兒童奶粉便是其中之一，Nint任拓數(shù)據(jù)顯示，2021年兒童粉線上增速高達866.8%，另外《2021年全年母嬰實體店消費數(shù)據(jù)洞察》表明，兒童學生奶粉銷售額增速達67.6%，占比也在顯著走高。而伴隨行業(yè)競爭加劇，唯有在產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造、渠道深耕等各層面均擁有突出優(yōu)勢的企業(yè)才能夠真正行穩(wěn)致遠。

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聚焦兒童奶粉痛點需求

合生元新品重磅上市引關注

當前兒童粉勢頭正盛，但其門檻低且監(jiān)管相對寬松導致市面上產(chǎn)品質量參差不齊，缺乏專業(yè)研究、配方同質化是兒童粉市場不可回避的一大挑戰(zhàn)。隨著消費需求的不斷爆發(fā)，亟需頭部品牌以前瞻布局推動發(fā)展，以更具創(chuàng)新力的產(chǎn)品和優(yōu)質服務全方位守護寶寶健康成長，提升消費者對成長全營養(yǎng)的認知并賦能行業(yè)持續(xù)增長。其中，健合集團旗下高端嬰幼兒營養(yǎng)與健康品牌合生元，始終專注于母嬰營養(yǎng)與健康，不斷推出全球領先的嬰幼兒配方奶粉，并根據(jù)母嬰用戶多元化需求精益求精進行產(chǎn)品升級與品類拓展。近期合生元重磅推出新品兒童成長奶粉，以前沿配方與卓越品質為新生代家庭帶來更多科學營養(yǎng)育兒之選，并為兒童粉市場注入新活力。

從產(chǎn)品使用人群看，3歲以上兒童在進入兒童加速成長期后，對腦部發(fā)育、視力健康、骨骼增長、消化吸收等多元化營養(yǎng)素的補充需求愈發(fā)強烈。在此背景下，具備專業(yè)、科學營養(yǎng)配方的兒童奶粉產(chǎn)品尤為受到年輕父母青睞。合生元深諳其道，將多項前沿研究成果及頂尖工藝技術應用于新品兒童奶粉，為3歲＋兒童量身定制的全面營養(yǎng)配方中含有超30種關鍵營養(yǎng)，且0蔗糖、0香精，好喝又健康。據(jù)悉，合生元兒童成長奶粉天然含有乳橋蛋白LPN，激發(fā)寶寶內在保護力，其中重要的免疫活性蛋白-乳鐵蛋白可以增強抵抗力；乳鈣×檸檬鈣酸×維生素D的鈣力高組合則加速寶寶鈣吸收率，助力骨骼成長；10倍益生菌促進腸胃菌群平衡，降低寶寶腹瀉風險；DHA、膽堿、牛磺酸、維生素A等多重營養(yǎng)因子更是強強聯(lián)合，為寶寶眼腦發(fā)育黃金期提供核心供給。

在合生元兒童成長奶粉新品發(fā)布當天，多方從業(yè)者紛紛表達了對產(chǎn)品的看好，而這背后除了合生元極致的產(chǎn)品力，也與其品牌力、渠道力密不可分。

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強勢卡位兒童奶粉賽道

長遠戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)勢凸顯

產(chǎn)業(yè)精耕時代，細分化、差異化品類需要品牌長遠的謀篇規(guī)劃，在為消費者持續(xù)創(chuàng)造價值的路上，差異化的高端品質始終是驅動品牌持續(xù)發(fā)展的原動力，而這背后更加考驗企業(yè)的綜合實力。對于合生元而言，可謂有著更強勁的先發(fā)優(yōu)勢。

作為母嬰市場風向的頭部引領者，合生元自創(chuàng)立以來始終堅持全品類布局路線，不斷在細分品類上開拓創(chuàng)新，順應消費者需求變化，目前從有機奶粉、羊奶粉到HMO奶粉已形成極為豐富的產(chǎn)品矩陣。值得注意的是，全品類布局戰(zhàn)略也對企業(yè)增長也起到積極作用，以健合的嬰幼兒營養(yǎng)與護理業(yè)務（BNC）為例，集團多年沉淀下，在國內擁有極為可觀的增長前景與口碑聲勢。根據(jù)獨立研究數(shù)據(jù)提供商尼爾森(Nielsen)的數(shù)據(jù)，健合集團在中國嬰幼兒配方奶粉排名第六，保持著穩(wěn)定的市場地位，其中，超高端嬰幼兒配方牛奶粉零售額強勁增長22.5%，占據(jù)市場份額11.1%，排名第三位，而合生元羊奶粉也同樣表現(xiàn)強勁，銷售額實現(xiàn)了42.7%強勁增長，市場份額排名第三位。

伴隨全品類布局的延展，企業(yè)門檻持續(xù)增高，更彰顯出合生元在科研領域的穩(wěn)健實力。一方面，合生元背靠健合集團這一全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領導者，擁有先天資源優(yōu)勢；另一方面，合生元近年來不斷加大研發(fā)資金投入，攜手權威專家、機構打磨優(yōu)化配方，深化乳橋蛋白LPN等極具競爭優(yōu)勢的突破性創(chuàng)新成果，以及作為益生菌領導者不斷轉換前沿成果，持續(xù)打造滿足消費者需求新品，贏得了眾多年輕父母的忠實度與好評。

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線上線下多舉措賦能

合生元與渠道共贏新增長

當前兒童粉酣戰(zhàn)之下，差異化產(chǎn)品力、強大品牌拉力是兒童粉加速突圍的基礎，而這也正是渠道選品看重的核心因素。在母嬰行業(yè)觀察近一年的線下走訪中，我們發(fā)現(xiàn)門店對兒童奶粉的陳列重視度不斷提升，布局的兒童粉品牌數(shù)量也在增加，大部分渠道表示在選擇兒童粉時會重點考慮配方獨具特色的產(chǎn)品，如含有乳橋蛋白LPN等，此外口碑高聲量強、能給予渠道動銷幫助的品牌更是吃香。

在深度擁抱渠道策略上，合生元可以說是突破常規(guī)，環(huán)環(huán)相扣、多維度并舉的新穎打法成功實現(xiàn)高質量增長的同時，也幫助眾多合作伙伴鼓足了底氣。

首先就產(chǎn)品力而言，合生元兒童成長奶粉的專業(yè)背景、特色配方和卓越功效很好解決了令渠道頭痛不已的差異化選品難題。其次在精準化動銷操作上，合生元堅定線上線下全域營銷策略，線上方面圍繞抖音、小紅書等新興平臺持續(xù)輸出，進行產(chǎn)品種草，提升品牌拉力與年輕消費者品牌認知度，由此推動鋪品門店更好發(fā)展；線下方面，合生元則與小豬佩奇IP合作，從打造定制產(chǎn)品禮盒與專屬贈品、一系列線下活動到跨界營養(yǎng)互動等，幫助門店形成拉新、轉化到復購的完整動銷閉環(huán)。

隨著中國兒童群體日益壯大，兒童奶粉品類已迎來當打之年，行業(yè)大勢之下，綜合實力強勁的品牌才能穿越周期贏到最后。產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、前瞻戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道深入賦能等多維競爭優(yōu)勢加持下，我們有理由相信未來合生元將在兒童奶粉領域持續(xù)走高，也期待其為新生代家庭帶來出更多突破性營養(yǎng)產(chǎn)品。