促銷(xiāo)活動(dòng)的業(yè)績(jī)時(shí)好時(shí)壞，卻還是要保障達(dá)成目標(biāo)？

受市場(chǎng)大環(huán)境影響，門(mén)店顧客的進(jìn)店率大幅下降？

門(mén)店導(dǎo)購(gòu)（尤其是核心BA）的流動(dòng)性過(guò)大、人心不穩(wěn)？

導(dǎo)購(gòu)對(duì)貼花、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)“審美疲勞”，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)佳績(jī)？

關(guān)注導(dǎo)購(gòu)的KPI考核，什么是最具有代表性的導(dǎo)購(gòu)能力考核指標(biāo)？

門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售積極性顯著降低，對(duì)工作的信心與執(zhí)行力大打折扣？

如何燒好“新官上任的三把火”，讓團(tuán)隊(duì)更信任自己？

選取銷(xiāo)售活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)管理與企業(yè)文化三個(gè)方面的關(guān)鍵事例，用六個(gè)話題以小見(jiàn)大，幫助各位店長(zhǎng)、店主理清思路，聚焦門(mén)店“人、貨、場(chǎng)”中“人”的部分，提高管理效能、增進(jìn)銷(xiāo)售，讓美妝門(mén)店的業(yè)績(jī)提升更快速、團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)健、生意更長(zhǎng)久。

一、提升BA三倍人效的重要工作

老師將從如何關(guān)注BA人效價(jià)值、怎樣用提升人效來(lái)提升業(yè)績(jī)、應(yīng)該讓BA做什么以及BA要如何做到體驗(yàn)服務(wù)“三要三不要”這幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行展開(kāi)講解，提升了人效就能提升門(mén)店的業(yè)績(jī)。

二、晨會(huì)目標(biāo)如何變成激勵(lì)手段

很多人都會(huì)害怕晨會(huì)，最主要的原因是因?yàn)槟繕?biāo)不明確。此次課程中，趙美洪老師詳細(xì)解說(shuō)了自我評(píng)價(jià)銷(xiāo)售目標(biāo)的五個(gè)要素：S、M、A、R、T，以及如何讓目標(biāo)變成激勵(lì)。

三、門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)的復(fù)盤(pán)關(guān)鍵點(diǎn)

動(dòng)銷(xiāo)是門(mén)店活動(dòng)的重點(diǎn)，但卻很容易在活動(dòng)后的復(fù)盤(pán)中被忽視。而對(duì)于復(fù)盤(pán)的理解，很多店長(zhǎng)也都存在誤區(qū)，復(fù)盤(pán)不僅只是總結(jié)，更重要的是要在復(fù)盤(pán)中找到錯(cuò)誤并吸取經(jīng)驗(yàn)，找到團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

至于復(fù)盤(pán)的來(lái)源、復(fù)盤(pán)的方法以及復(fù)盤(pán)中應(yīng)該注意的事項(xiàng)

四、新店長(zhǎng)成長(zhǎng)必經(jīng)的三個(gè)階段

壓力、磨合、信任是新店長(zhǎng)成長(zhǎng)必經(jīng)的三個(gè)階段。要想順利度過(guò)前兩個(gè)時(shí)期首先要建立溝通、了解期待，接著就是分析現(xiàn)狀、設(shè)立目標(biāo)，最后才是制定計(jì)劃、堅(jiān)定執(zhí)行，只要做好這三步，相信兩個(gè)階段也會(huì)變得容易很多。

五、預(yù)防門(mén)店員工流失的三字經(jīng)

門(mén)店不愿但員工卻自愿的流出，這種門(mén)店不希望出現(xiàn)的流失往往會(huì)造成損失。再看員工離職的原因有很多，但門(mén)店卻不一定清楚

六、如何提升門(mén)店員工的執(zhí)行力

對(duì)于執(zhí)行力的理解，每個(gè)人的想法都是不一樣的。但對(duì)于店長(zhǎng)而言，管理是十分重要的，因?yàn)榈觊L(zhǎng)要管控過(guò)程與工作質(zhì)量向良性方面發(fā)展。至于管理的流程，店長(zhǎng)要從計(jì)劃、執(zhí)行、檢查以及處理這四個(gè)方面進(jìn)行！