近來(lái)，零售業(yè)內(nèi)對(duì)于零售未來(lái)的討論十分激烈，關(guān)于“新零售”的呼聲也越發(fā)高漲，但是怎樣的零售模式才是新？各家有各家的看法，但最終還得落實(shí)到實(shí)踐中才能判定其是否符合時(shí)代的潮流。

1、推廣新

對(duì)于市場(chǎng)推廣，你想到了什么？廣告投放、模特代言、特價(jià)促銷(xiāo)？那么具體到農(nóng)村市場(chǎng)，你的推廣又是什么？走街串巷的車(chē)身廣告？還是一門(mén)一戶(hù)的DM 地推傳單？亦或是不厭其煩的短信推送？

這些都是過(guò)去數(shù)年里零售推介的重要方式，雖收獲了極大的成效。但是現(xiàn)在，這一切都顯得疲憊和失效。對(duì)于廣告投入，我們應(yīng)當(dāng)追求的是精準(zhǔn)和高轉(zhuǎn)化率。那種漫天撒網(wǎng)的方式顯然不適合當(dāng)下的社會(huì)，今天人們接受消息的途徑發(fā)生了巨大變化，傳統(tǒng)紙媒、電視、廣播都讓位給了互聯(lián)網(wǎng)。

但是在農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)民消費(fèi)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)接觸的時(shí)間較晚，但一上手個(gè)個(gè)都是移動(dòng)互聯(lián)，相對(duì)于城市消費(fèi)者，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的依賴(lài)程度，大大高于PC端。所以在推介渠道的選擇上，農(nóng)村應(yīng)當(dāng)側(cè)重在移動(dòng)端。

2、產(chǎn)品新 

農(nóng)村市場(chǎng)向來(lái)被看作是市場(chǎng)的邊緣，從消費(fèi)品位到消費(fèi)能力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及城鎮(zhèn)市場(chǎng)。但隨著多年來(lái)城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，以及工業(yè)時(shí)代、信息時(shí)代的推進(jìn)，農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)地位必須被重新認(rèn)識(shí)。過(guò)去的農(nóng)村市場(chǎng)幾乎是山寨品牌生存的土壤，不僅僅局限在孕嬰行業(yè)，所有在農(nóng)村市場(chǎng)出現(xiàn)的商品，幾乎都能看見(jiàn)山寨的蹤影。

但是當(dāng)下，市場(chǎng)整體疲軟，微小企業(yè)難以生存，大中型企業(yè)也需要通過(guò)渠道下沉尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，農(nóng)村市場(chǎng)被賦予了更多期待，這必然需要農(nóng)村母嬰經(jīng)營(yíng)者保持清醒的頭腦，改變過(guò)去的觀念。更加重要的是，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)提出了更高的要求。

3、服務(wù)新

探究農(nóng)村孕嬰市場(chǎng)，80、90后年輕群體被看作是我國(guó)最具有新生力量的群體，他們對(duì)于社會(huì)認(rèn)知速度大大高于70和60后，更加重要的是，他們大多有過(guò)進(jìn)城務(wù)工、外出求學(xué)的經(jīng)歷，對(duì)城市生活的向往更加急切，對(duì)生活水準(zhǔn)的要求更高。那么體現(xiàn)在母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)上，他們的行為特征就顯得更為突出。

他們擅長(zhǎng)尋求更具有品牌影響力的商品，也更青睞進(jìn)口商品，即使他們對(duì)這些品牌的品質(zhì)和特征一無(wú)所知。更重要的是，他們?cè)趯?duì)待生育的態(tài)度上，不愿意延續(xù)過(guò)去父母輩的經(jīng)驗(yàn)，更加傾向于現(xiàn)代都市育兒風(fēng)尚。所以，俘獲這個(gè)群體的芳心，除了奉送高端的商品，還需要有更貼心的服務(wù)。

要改變傳統(tǒng)零售“沉寂會(huì)員”的局面。充分利用各種媒介，諸如微信的群聊功能，將過(guò)去的實(shí)體講座搬到線(xiàn)上，這樣既能保持與顧客的親密度，而且還給顧客更多發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)甚至是購(gòu)買(mǎi)需求的機(jī)會(huì)，這也是一種服務(wù)。