全國多地1段粉銷量回升
今年年初,中童傳媒調(diào)研組在走訪市場(chǎng)的過程中,聽到了不少渠道商的抱怨,說今年的生意比去年難做得多。但是近期,中童傳媒在電話市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),隨著渠道的一季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)完整出爐,同樣有部分渠道商,包括安徽的代表性代理商、山東的連鎖門店老板、江西的大代理等,都對(duì)我們表示,一季度的數(shù)據(jù)同比去年是上升的。
同樣,還有一個(gè)重要的利好消息,湖北、江蘇、廣西等地的渠道商都不約而同地對(duì)我們表示,據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示,今年以來,1段粉的銷量有所回升。
按說,中國的新生兒人口數(shù)量已經(jīng)五連降,2021年又少生了138萬人,在這樣的背景下,1段粉銷量反倒回升,這并不科學(xué),到底是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>
這些渠道商們也對(duì)此進(jìn)行了深入的考察。
為什么上升?
綜合了渠道商們的反饋,筆者歸納了1段粉銷量回升的原因,主要有以下兩點(diǎn):
第一,混合喂養(yǎng)情況增多。
眾所周知,母乳是孩子最好的營(yíng)養(yǎng)來源,有研究顯示,用母乳喂養(yǎng)的嬰兒發(fā)展更為健康,但是受限于各方面原因,母乳喂養(yǎng)的比例是在下降的。2015年就有調(diào)查顯示:中國用純配方奶粉喂養(yǎng)的比例超過純母乳喂養(yǎng)比例。近年來,據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,母乳喂養(yǎng)的比例進(jìn)一步減少。江蘇一連鎖門店的老板就和我們表示,據(jù)他們?cè)诮K端的調(diào)研發(fā)現(xiàn),1段粉銷量回升有一定的原因是疫情反復(fù)引發(fā)的焦慮,寶媽的狀態(tài)不好,奶水不足,所以混合喂養(yǎng)的情況比原來多了。亦有廣西的渠道商表示,有可能大家沒錢了,寶媽很快都出門上班了,也會(huì)導(dǎo)致混合喂養(yǎng)的情況增加。
第二,品牌加大管控力度,竄貨現(xiàn)象趨緩。
2021年,用湖北某渠道商的話說就是“天下烏鴉一般黑”,是竄貨最嚴(yán)重的一年,彼時(shí),廠家考核的是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)虛高的銷售目標(biāo)。據(jù)渠道商表示,“2021年廠家逼迫業(yè)務(wù)員去壓榨經(jīng)銷商庫存,甚至是鼓勵(lì)經(jīng)銷商竄貨去沖擊外區(qū)市場(chǎng),內(nèi)卷到‘干死別人才能生存’,喪失行業(yè)最基本的道德底線,越是竄貨的門店業(yè)務(wù)越喜歡,真正做客戶教育的反而拿不到資源,1段沒人賣,3段在短期內(nèi)價(jià)格爆量的是‘寵兒’!
而到了今年,一方面是很多渠道商不再接受盲目的被動(dòng)壓貨,另一方面,很多品牌開始加大管控力度,重視終端利潤(rùn)和經(jīng)銷商利益,終端回歸到做好深耕市場(chǎng)、踏實(shí)引流開新的良性發(fā)展階段。
總之,無論是主動(dòng)還是被動(dòng),1段粉上升就是好兆頭,這意味著在接下來2段、3段粉的經(jīng)營(yíng)上,渠道也可以有了更多的期待。相信在大家的共同努力下,行業(yè)定會(huì)重回正軌。
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