“內(nèi)碼”，無疑是2022年最熱的詞之一，那至今為止，哪些品牌推出了內(nèi)碼？推得怎么樣？渠道反響如何？我們一起來看一看！

奶粉內(nèi)碼--要防“狼”

2021年末，君樂寶聲勢(shì)浩大的推“內(nèi)碼”，一度將“內(nèi)碼”變成行業(yè)高度議論的熱詞。同時(shí)，消費(fèi)者還可通過內(nèi)碼獲得現(xiàn)金紅包、積分獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)員權(quán)益、產(chǎn)品6送1等多重寶藏福利。

1月，蓓康僖率先宣布在羊奶粉行業(yè)推內(nèi)碼，之后，蓓康僖推出開罐掃碼驗(yàn)正品可瓜分1000萬豪禮。正如蓓康僖“招之即戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝”的特性，筆者發(fā)現(xiàn)蓓康僖的內(nèi)碼推得越來越“認(rèn)真”。

3月，藍(lán)河推出“暖春驚喜，罐罐有禮”，送百萬獎(jiǎng)品活動(dòng)，全品類奶粉消費(fèi)者掃描罐底防偽碼，100%中獎(jiǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者掃碼驗(yàn)正品。

4月，基于2020年“罐內(nèi)碼”的基礎(chǔ)上，金領(lǐng)冠上線“數(shù)字化三位一體”的運(yùn)營(yíng)體系，進(jìn)一步升級(jí)罐內(nèi)碼。同時(shí)，金領(lǐng)冠推出了開蓋掃碼贏積分，立即抽獎(jiǎng)權(quán)益，一等獎(jiǎng)可獲價(jià)值6688元的獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)可獲價(jià)值200元的獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)最高可得188元現(xiàn)金紅包。

也是4月，瑞哺恩罐內(nèi)碼正式上線，推出掃碼領(lǐng)紅包，最低10元起。

另外，據(jù)了解，飛鶴5月份內(nèi)碼產(chǎn)品將逐步上市。

迄今為止，飛鶴、君樂寶、伊利金領(lǐng)冠、蓓康僖、瑞哺恩、米慕羊·羊羊羊、燎原伊寶樂等品牌都準(zhǔn)備/已加入內(nèi)碼。

內(nèi)碼時(shí)代--“眾生相”

從眾多品牌舉措來看，無論“內(nèi)碼”如何爭(zhēng)議，奶粉行業(yè)的內(nèi)碼時(shí)代都已到來！那內(nèi)碼已推行幾個(gè)月，市面表現(xiàn)如何呢？

有代理商反饋：“一開始門店還有點(diǎn)懷疑，怕推內(nèi)碼麻煩。但給店老板講清楚，老板覺得合理之后，推起來就容易多了。現(xiàn)在我區(qū)域的客戶還是比較認(rèn)可內(nèi)碼，這也給了我們信心，還是有很多老板想踏踏實(shí)實(shí)的做生意。當(dāng)然，也有天天想竄貨的，但我們只需要服務(wù)好99%的客戶就好，超過的1%肯定不是我的服務(wù)對(duì)象。”

該代理商還補(bǔ)充到：“我個(gè)人及公司是全力支持內(nèi)碼的。因?yàn)槿绻�竄貨亂價(jià)將這條價(jià)值鏈都抹平了，那大家就沒法玩了，因?yàn)槟阋�搞服�?wù)，往下推動(dòng)門店要有利潤(rùn)，廠家也需要利潤(rùn)。而有了內(nèi)碼之后，大家在這個(gè)生態(tài)鏈上利潤(rùn)都有了保障。”

也有代理商表示：“跟我們預(yù)想中還是有些差距，可能是因?yàn)槭忻嫔蠠o內(nèi)碼的貨還有不少，很多人認(rèn)為內(nèi)碼貨要貴一些，而且操作起來相對(duì)更麻煩，很多東西后置，導(dǎo)致不少人在觀望。但內(nèi)碼這種形式，他們還是比較認(rèn)可，畢竟對(duì)市場(chǎng)管控要好很多，所以市場(chǎng)可能還需要一些沉淀，將無內(nèi)碼的貨消化完。我渠道近80家網(wǎng)點(diǎn)，立馬上了內(nèi)碼貨的大概有50%，還有些在消化無內(nèi)碼的貨。”

品牌服務(wù)--要跟上

整體來看，相比無內(nèi)碼，內(nèi)碼產(chǎn)品在操作上，相對(duì)更復(fù)雜。有代理商認(rèn)為：“內(nèi)碼最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)還是在于消費(fèi)端，需要消費(fèi)者愿意而且樂意去掃碼，因?yàn)槲覀兒芏嚅T店，甚至代理商的利潤(rùn)，都需要在消費(fèi)者掃碼的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)。所以我們必須在消費(fèi)端做一些促銷或者紅包，讓消費(fèi)者積極主動(dòng)掃碼�！�

另外，還有渠道商提到：“內(nèi)碼要生效，品牌肯定要重服務(wù)！賣內(nèi)碼產(chǎn)品，需要店員給顧客做解釋，要讓消費(fèi)者理解并認(rèn)同；而代理商需要給門店解釋，讓門店清楚內(nèi)碼邏輯以及后尾事項(xiàng)；廠家需要下來及時(shí)解決大家的問題及反饋，這些都需要很細(xì)致去做大量的服務(wù)。在這個(gè)過程中，需要大家不斷溝通磨合。”

綜合眾多渠道商反饋來看，內(nèi)碼的出發(fā)點(diǎn)無疑是好的，操作起來也有困難，但當(dāng)下全國(guó)嚴(yán)峻的竄貨亂價(jià)，倒逼我們不得不花大精力去重塑這條產(chǎn)業(yè)鏈。治理竄貨這條路上，需要的是“萬眾”一心，克服困難。不然，最終可能也就效果平平。